Предпродажная подготовка бизнеса
Друзья, привет! Меня зовут Иван Шугуров, я бизнес-брокер, вы на моем канале.
Здесь я делюсь своим практическим опытом о том, как продавать свой действующий прибыльный бизнес.
В этом видео мы рассмотрим основные вопросы, которые задает продавец готового бизнеса бизнес-брокером, чтобы у вас была полная ясность и понимание этого процесса. Итак, поехали!
Первый вопрос. Я хочу продать свой бизнес. С чего мне начать?
Итак, немножко раскроем секреты продажи бизнеса.
Мы составляем подробный перечень материальных и нематериальных активов.
Готовим финансовую таблицу, где подробно расписываем структуру расходов и выручку по месяцам.
Также в этой таблице мы указываем чистую прибыль.
Затем мы составляем перечень всего имущества, то есть все то, что будет передано покупателю.
И вот на показе мы вручаем эти документы покупателю, то есть финансовая таблица, перечень всего имущества и список материальных и нематериальных активов. То есть это то, с чего начинается взаимодействие.
Друзья, у меня на канале есть подробное видео о том, как продать свой бизнес быстро и дорого, где я подробно, шаг за шагом, ступенька за ступенькой, раскрываю этот процесс. 19 минут плотного текста. Видео доступно по ссылке. Смотрите, изучайте все данные, которые там представлены, все актуально и сейчас.
Следующий вопрос. Предпродажная подготовка бизнеса.
Когда бизнес готов к продаже? Часто задают вопрос, а когда уже можно продавать бизнес? Вот здесь очень важно понимать следующий момент. Покупая ваш бизнес, человек хочет, как правило, сэкономить время. То есть это сервис для людей, которые меняют деньги на время. Нужно совершенно четко понимать экономическое обоснование этой сделки. То есть какую выгоду получает покупатель, когда приобретает именно ваш бизнес.
Отсюда выстраивается логика данного процесса. Если бизнес уже приносит прибыль, работают сотрудники, они обучены работе с ассортиментом услуг и товаров, это сработавшийся коллектив, удачное расположение, работает реклама эффективно, то есть вы понимаете стоимость заявки, стоимость продажи, то есть по сути уже работает бизнес. В принципе вот эта история, она уже готова к продаже.
Итак, следующий третий вопрос – это предпродажная подготовка бизнеса. Что сюда включается? Первое. Мы готовим все документы для показа покупателю.
о которых мы говорили выше. Затем мы готовим договор купли-продажи готового бизнеса, чтобы у нас было понимание по структуре сделки. Следующее. Должна работать система учета и контроля, которая полностью показывает, какая у нас чистая прибыль, сколько мы платим налогов, сколько стоит наша реклама, сколько мы платим на привлечение одного покупателя и так далее, и так далее. То есть задача предпродажной подготовки – дать ясность потенциальному покупателю, что он покупает,
И, соответственно, мы нивелируем риски, которые есть у продавца и усиливаем продающие моменты. Вот в двух словах это выглядит так. Во время предпродажной подготовки очень важно не уйти. Знаете, есть такой момент, то есть начинают делать какие-то презентации, такие пестрые, яркие, красивые. Покупатель может вам на это ничего не сказать, но
Он-то понимает, за чей счет банкет. Поэтому ваша задача сделать все правильно, и не всегда это должно выглядеть так пестро. Бухгалтерский баланс, система учета и контроля, все договора, и этого будет достаточно. Никаких ярких презентаций и так далее. Как правило, это отпугивает.
Вы должны дать ясность, но не более того. Никакого креатива в бухгалтерской отчетности быть не должно. И самый главный момент, мы составляем план продажи бизнеса. Вопрос номер 4. Можно ли продать бизнес, который не приносит прибыль?
Расскажу вам случай из практики. У меня была история, когда кофейня формата «Кофе с собой». Собственник удаленно администрирует этот бизнес, находясь в другом городе. Кофейня была в Москве, а человек был из другого города. И вот ему звонят и говорят, ваш барист уже второй день не выходит на работу, приезжайте, иначе у вас могут
разворовать вашу кофейню. И вот он приехал и, по сути, он просто сдвинул оборудование в угол и мы выставили на продажу. И этот бизнес был продан. Он был продан примерно x3 стоимости оборудования. Поэтому каждый случай индивидуален. Но ключевой момент такой, что вам нужно думать
от клиента. Не о том, как много вы сил, души и времени вложили в этот бизнес, а какую пользу и выгоду приобретает человек, покупая ваш бизнес. И вот тогда вам многое станет ясным. Вопрос номер пять. Продажа бизнеса. Основные этапы. Друзья, я как бизнес-брокер могу выделить основные следующие моменты. Первое. Это предпродажная подготовка бизнеса. Ее нужно делать обязательно.
потому что мы готовимся к вопросам, явным и скрытым вопросам от потенциального покупателя. У нас все должно быть подготовлено. Это первый основной момент. Как правило, это занимает неделю. Друзья, у меня на канале есть видео о том, как подготовить объявление о продаже готового бизнеса. Ссылка будет здесь. Из этого видео вы узнаете, как подготовить объявление, на что обратить внимание и, соответственно, возьмете мой опыт.
Следующий момент это реклама бизнеса, то есть наша задача привлечь целевого клиента на показ. Затем у нас идет уже работа с покупателями, то есть потенциальными покупателями нашего готового действующего прибыльного бизнеса.
На этом этапе мы делаем профилирование, потому что вы, как собственник, вы с одной стороны вынуждены быть открытыми с потенциальным покупателем, но с другой стороны вы не справочное бюро, и вот здесь нужно найти грань. Вот мы работаем на этом этапе с покупателем. И затем, соответственно, сделка, то есть кульминация всего процесса. Сделка по продаже готового бизнеса. Вот это и есть основные этапы.
Как продать именно ваш готовый бизнес, вы узнаете на консультации. Под этим видео есть мой мобильный телефон, напишите в Telegram или WhatsApp, я отвечу на все ваши вопросы. Вопрос номер 6. Как быстро продать бизнес? Итак, допустим, вам нужно достаточно срочно
продать свой бизнес, как ускорить этот процесс. Итак, моя рекомендация такая, чтобы продать бизнес быстро, вам нужно, во-первых, понимать альтернативу вашего покупателя, вам нужно сразу поставить цену такую, чтобы, во-первых, она устраивала вас,
И во-вторых, чтобы она была привлекательна для покупателя. Это первый, это самый важный момент, что вначале люди ставят, как правило, высокую цену. Затем, следующее, вы должны понимать, какие выгоды получает человек, приобретая именно ваш бизнес. Если это проходное место, очень удобная локация,
Это нужно обязательно подчеркнуть. Если это сработавшийся коллектив или это настроенная очень эффективная реклама, это обязательно все нужно подчеркивать и доносить до вашего потенциального покупателя. Дальше. Полезно будет пообщаться со своими крупными клиентами. У меня в практике был случай, когда достаточно крупная сеть была продана одному из оптовиков.
То есть они работали много лет, он их хорошо знал. И вот человек позвонил нескольким оптовикам, и соответственно сеть была куплена именно своим клиентам. Затем, очень полезно работать с бизнес-брокером, потому что у него, как правило, есть уже действующие покупатели, и он может им позвонить и предложить сразу ваш бизнес.
Следующий шаг. Мы запускаем рекламу. И вот здесь очень важно понимать, что каждая тысяча, ну это по статистике, каждая тысяча просмотров вашего рекламного объявления дает 2-3 интересанта. А 2-3 интересанта это примерно один показ. Так вот вам надо сделать примерно 5 показов, чтобы бизнес был продан. Вот примерно из этих цифр вам нужно сложить свой пазл. Вот этот.
Ну и самое главное – это работа с бизнес-брокером. Во-первых, специалист поможет вам снизить риски, убережет от каких-то неправильных действий и у него, как правило, есть уже теплые клиенты, которым он может оперативно предложить ваш бизнес.
Итак, вопрос номер семь. Риски для продавца. Друзья, самые главные риски – это юридическая сторона вопроса. Обязательно нужно продавать бизнес по договору купли-продажи готового бизнеса, который составлен профессиональным юристом, профессиональным бизнес-брокером, и чтобы в этом договоре были учтены по максимуму все ваши интересы.
Следующий риск – это то, что бизнес может быть вообще не продан. То есть вы будете его продавать, а результата не будет. Ну, во-первых, сейчас не так много покупателей. Во-вторых, вы можете неправильно его позиционировать, вы можете неправильно установить цену и так далее, и так далее. Поэтому здесь рекомендация такая, что нужно получить консультацию специалиста и уже после этого действовать и двигаться вперед.
Следующим важным риском, на мой взгляд, является то, что под видом покупателя очень часто приходят конкуренты, либо праздно шатающиеся интересанты. Они выясняют все фишки, все инсайты в вашем бизнесе, то есть берут инсайдерскую информацию. И вот очень важно научиться различать реального покупателя от таких
скажем так, праздно шатающихся интересантов. Вот у бизнес-брокера, как правило, взгляд наметан на такие вещи. Есть ряд моментов, при помощи которых мы можем отсечь большинство таких интересантов. Следующий риск заключается в том, что покупатель может выйти напрямую на вашего арендодателя и договориться с ним. То есть они дождутся, пока вы съедите, имущество будет выкуплено за небольшие деньги,
И, соответственно, человек заедет и начнет работать. Чтобы этого не было, бизнес-брокер вам это все расскажет и скажет, как избежать этого риска или как минимум его снизить значительно. Следующий риск. Если объявление составлено неправильно, то покупатели будут идти напрямую в компанию и общаться с персоналом напрямую.
То есть, представляете, о том, что приходил покупатель, будут знать все, кроме собственника. Вот это недопустимо, это риск. Почему? Потому что, во-первых, люди могут уволиться, почувствуя нестабильность, и стоимость компании из-за этого снизится, снизится значительно. Поэтому этого допустить нельзя. Друзья, следующий момент, который нужно обязательно отметить, это то, что в настоящее время много
потенциальных покупателей хотят купить хороший действующий прибыльный бизнес, вернее даже не купить его, а вырвать его по какой-то бросовой цене. То есть очень важно провести переговоры с потенциальным покупателем правильно, чтобы сохранить высокий уровень цены. Иначе говоря, покупатели берут продавца измором. Поэтому, чтобы для вас это не было неприятным сюрпризом,
изначально нужно подходить к процессу продажи бизнеса подготовленным. Бизнес-брокер как раз срассматривает все эти моменты и составит план продажи именно вашего бизнеса. Вопрос номер восемь. Как подтвердить покупателю заявленную прибыль? Друзья, вот здесь я приоткрою немного секреты бизнес-брокеров, потому что о том, что есть прямые способы проверки, такие как декларация, бухгалтерская отчетность знают все, а вот о косвенных
способов проверки готового бизнеса мало кто говорит, а именно они очень часто срабатывают, скажем так. Поэтому приведу пример из практики. У меня продавался хостел. Человек сразу же показывает финансовую таблицу, говорит, как у него все хорошо, а мы ему задаем вопрос, а вы белье стираете в прачечной?
Он говорит, да, уже два года работаю с прачечной. А можно ли получить акт сверки с этой прачечной, чтобы там было указано количество белья в месяц в килограммах? Человек говорит, а зачем вам это нужно? Я поясню. Смотрите, если он говорит, что у него высокая заявленная прибыль,
А количество килограмм белья в месяц по акту сверки у него проходит, например, 5 килограмм всего. Ну, понятно, что это несоответствие. А если мы видим, что там проходят огромные такие вот, скажем так, тюки белья, то мы видим, что да, действительно, у них проходят большие объемы. Либо, например, автомойка. Они заявляют, что у них очень круто все и очень хорошо,
а расход воды, а у них установлен счётчик на воду. Я говорю, а можно посмотреть ваш счётчик на воду? А мы видим, что там расход воды не такой большой. И вот все вот такие вот косвенные моменты, когда мы их собираем воедино, вот они нам дают уже такую картину, понимаете, да? Поэтому опытный бизнес-брокер, то есть человек, который провёл не один десяток сделок,
Он как минимум даст вам дельный совет. Ну и конечно же самым главным моментом является ваша готовность к тестовому периоду. То есть готовность к продавца к тестовому периоду. Следующий вопрос номер 9. Как провести показ бизнеса? Итак, допустим у вас появился потенциальный покупатель. Вы видите, что человек реально хочет купить такой же бизнес, как у вас, либо уже готов купить ваш бизнес.
как организовать весь процесс. Ну, во-первых, вам нужно подготовить всю информацию и на показе эти данные ему вручить в руки. И вы моделируете разговор по данным в этой таблице, в списке имущества и так далее. То есть вы говорите, что вот у нас такой
бизнес, вот такая прибыль, структура расходов у нас такая, например, аренда, коммунальные расходы и так далее и так далее. Человек смотрит в таблицу и, соответственно, 80% информации вы просто комментируете данные из этих документов. Дальше у него будут обязательно скрытые вопросы, то есть причина продажи бизнеса. Если все так хорошо, то почему вы продаете? И вот здесь очень важно
Сказать так, как есть. Например, если вы переезжаете, то нужно сказать, что вы действительно переезжаете и вам сложно удаленно администрировать этот бизнес. Либо, может быть, вы уходите в декрет или там еще какие-то моменты. То есть причина продажи, обязательно нужно подготовиться и дать ясность покупателю.
Друзья, первичный показ я не рекомендую проводить больше, чем 40 минут. Этого достаточно. Пусть он визуально оценит весь ваш бизнес, вы ему в руки дадите финансовую таблицу, список имущества, список материальных активов и договоритесь обязательно о следующем шаге. Например, давайте сделаем так, вы сейчас это все посмотрите, изучите и через три дня, например, мы с вами созвонимся
И проработаем ваши вопросы. Хорошо? Хорошо. То есть обязательно нужно договариваться о следующем шаге. То есть моделировать этот следующий шаг уже на первичном показе. Потому что сразу, сразу сход бизнеса не продается. И вот на первом показе изначально проводить таким образом, чтобы договориться на следующий шаг. А вот уже на вторичном показе
там уже у вас будет, как правило, понимание, то есть это тёплый покупатель или нет. Итак, вопрос номер 10. Сделка. Сделка по продаже готового бизнеса. Как она проходит? Ну, во-первых, нужно сказать, что это такие приятные хлопоты, то есть если вы дошли до сделки, то дальше уже дело техники. Обязательно нужно работать с юристом, нужно подготовить договор.
И сделка должна проходить по договору купли-продажи готового бизнеса. Подписываете договор, получаете денежные средства, передаете расписку покупателю и в течение, например, двух недель передаете активы. То есть вот примерно такой порядок.
Друзья, более подробно сейчас расскажу о работе с потенциальными покупателями. Но еще раз подчеркну, что сейчас не так много покупателей, и чтобы вообще сделка купли-продаж готового бизнеса состоялась, все нужно делать правильно, четко и с пониманием процесса.
Именно поэтому я настоятельно рекомендую работать с бизнес-брокером, то есть со специалистом, у которого есть подтвержденный практический опыт из десяток сделок, который четко, шаг за шагом, ступенька за ступенькой подготовит ваш бизнес к продажам и поможет довести дело до
подписания договора. Итак, работа с покупателями заключается в следующем, то есть сначала мы делаем профилирование, то есть нам нужно понять, кто перед нами, то есть это реальный покупатель или это просто обычный интересант, который ходит в поисках вдохновения и изучает чужие бизнесы и что-то берет для себя, берет вашу инсайдерскую информацию. Поэтому если перед вами реальный покупатель, мы приглашаем его на показ и на показе
Я бы рекомендовал, если вы уверены в своих силах, предложить ему тестовый период. Вот здесь все точки над «и» будут расставлены, и у покупателя будет ясность, что это за бизнес, и вы со своей стороны будете предельно открыты.
Вопрос номер 12. Как оценить стоимость своего бизнеса? Друзья, здесь очень важно понять следующие моменты. Во-первых, оценку бизнеса делает оценщик. Это специалист, который стоит в СРО. Это такие вот талмуды и они делаются, как правило, для банков и каких-то финансовых компаний. Я, как бизнес-брокер, делаю определение рыночной стоимости и рекомендую вам
рыночную стоимость. Как правило, мы ставим верхнюю границу цены и вы для себя определяете нижнюю границу цены. И вот в переговорном процессе с покупателем наша задача найти консенсус, который устроит и вас, и его. Вот так это работает. Я со своей стороны, как бизнес-брокер, помогу вам подобрать убедительные аргументы для того, чтобы цена была как можно выше.
Частым вопросом от покупателей является такой вопрос, кто такой бизнес-брокер, то есть проясните пожалуйста, что это за специалист. Так вот, бизнес-брокер это специалист по продаже готового бизнеса. Он может работать от покупателя, то есть помогать покупателю купить действующий бизнес, либо он работает от продавца, помогает продавцу продать бизнес.
Задача бизнес-брокера – сопроводить сделку, найти покупателя, подготовить договор купли-продажи готового бизнеса, то есть снизить риски заказчика. Бизнес-брокер проводит десятки сделок в год. Он согласовывает договор со сторонами, то есть у него есть насмотренность, он понимает, какие моменты нужно усилить, какие нужно нивелировать. Отсюда польза и выгода, которые вы можете взять при работе со мной.
Резюме. Друзья, в настоящий момент времени не так много покупателей на ваш готовый действующий бизнес. Нужно прямо это сказать. И чтобы сделка вообще состоялась, нужно все делать максимально эффективно. Если то, что я вам сегодня рассказал, убедительно для вас, приходите. Я отвечу на все ваши вопросы и помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее.
Прямо под этим видео есть мой мобильный телефон. Оставьте заявку и мы шаг за шагом, ступенька за ступенькой подготовим ваш бизнес к продаже и запустим весь процесс.
Друзья, удачи вам и процветания!
Здесь я делюсь своим практическим опытом о том, как продавать свой действующий прибыльный бизнес.
В этом видео мы рассмотрим основные вопросы, которые задает продавец готового бизнеса бизнес-брокером, чтобы у вас была полная ясность и понимание этого процесса. Итак, поехали!
Первый вопрос. Я хочу продать свой бизнес. С чего мне начать?
Итак, немножко раскроем секреты продажи бизнеса.
Мы составляем подробный перечень материальных и нематериальных активов.
Готовим финансовую таблицу, где подробно расписываем структуру расходов и выручку по месяцам.
Также в этой таблице мы указываем чистую прибыль.
Затем мы составляем перечень всего имущества, то есть все то, что будет передано покупателю.
И вот на показе мы вручаем эти документы покупателю, то есть финансовая таблица, перечень всего имущества и список материальных и нематериальных активов. То есть это то, с чего начинается взаимодействие.
Друзья, у меня на канале есть подробное видео о том, как продать свой бизнес быстро и дорого, где я подробно, шаг за шагом, ступенька за ступенькой, раскрываю этот процесс. 19 минут плотного текста. Видео доступно по ссылке. Смотрите, изучайте все данные, которые там представлены, все актуально и сейчас.
Следующий вопрос. Предпродажная подготовка бизнеса.
Когда бизнес готов к продаже? Часто задают вопрос, а когда уже можно продавать бизнес? Вот здесь очень важно понимать следующий момент. Покупая ваш бизнес, человек хочет, как правило, сэкономить время. То есть это сервис для людей, которые меняют деньги на время. Нужно совершенно четко понимать экономическое обоснование этой сделки. То есть какую выгоду получает покупатель, когда приобретает именно ваш бизнес.
Отсюда выстраивается логика данного процесса. Если бизнес уже приносит прибыль, работают сотрудники, они обучены работе с ассортиментом услуг и товаров, это сработавшийся коллектив, удачное расположение, работает реклама эффективно, то есть вы понимаете стоимость заявки, стоимость продажи, то есть по сути уже работает бизнес. В принципе вот эта история, она уже готова к продаже.
Итак, следующий третий вопрос – это предпродажная подготовка бизнеса. Что сюда включается? Первое. Мы готовим все документы для показа покупателю.
о которых мы говорили выше. Затем мы готовим договор купли-продажи готового бизнеса, чтобы у нас было понимание по структуре сделки. Следующее. Должна работать система учета и контроля, которая полностью показывает, какая у нас чистая прибыль, сколько мы платим налогов, сколько стоит наша реклама, сколько мы платим на привлечение одного покупателя и так далее, и так далее. То есть задача предпродажной подготовки – дать ясность потенциальному покупателю, что он покупает,
И, соответственно, мы нивелируем риски, которые есть у продавца и усиливаем продающие моменты. Вот в двух словах это выглядит так. Во время предпродажной подготовки очень важно не уйти. Знаете, есть такой момент, то есть начинают делать какие-то презентации, такие пестрые, яркие, красивые. Покупатель может вам на это ничего не сказать, но
Он-то понимает, за чей счет банкет. Поэтому ваша задача сделать все правильно, и не всегда это должно выглядеть так пестро. Бухгалтерский баланс, система учета и контроля, все договора, и этого будет достаточно. Никаких ярких презентаций и так далее. Как правило, это отпугивает.
Вы должны дать ясность, но не более того. Никакого креатива в бухгалтерской отчетности быть не должно. И самый главный момент, мы составляем план продажи бизнеса. Вопрос номер 4. Можно ли продать бизнес, который не приносит прибыль?
Расскажу вам случай из практики. У меня была история, когда кофейня формата «Кофе с собой». Собственник удаленно администрирует этот бизнес, находясь в другом городе. Кофейня была в Москве, а человек был из другого города. И вот ему звонят и говорят, ваш барист уже второй день не выходит на работу, приезжайте, иначе у вас могут
разворовать вашу кофейню. И вот он приехал и, по сути, он просто сдвинул оборудование в угол и мы выставили на продажу. И этот бизнес был продан. Он был продан примерно x3 стоимости оборудования. Поэтому каждый случай индивидуален. Но ключевой момент такой, что вам нужно думать
от клиента. Не о том, как много вы сил, души и времени вложили в этот бизнес, а какую пользу и выгоду приобретает человек, покупая ваш бизнес. И вот тогда вам многое станет ясным. Вопрос номер пять. Продажа бизнеса. Основные этапы. Друзья, я как бизнес-брокер могу выделить основные следующие моменты. Первое. Это предпродажная подготовка бизнеса. Ее нужно делать обязательно.
потому что мы готовимся к вопросам, явным и скрытым вопросам от потенциального покупателя. У нас все должно быть подготовлено. Это первый основной момент. Как правило, это занимает неделю. Друзья, у меня на канале есть видео о том, как подготовить объявление о продаже готового бизнеса. Ссылка будет здесь. Из этого видео вы узнаете, как подготовить объявление, на что обратить внимание и, соответственно, возьмете мой опыт.
Следующий момент это реклама бизнеса, то есть наша задача привлечь целевого клиента на показ. Затем у нас идет уже работа с покупателями, то есть потенциальными покупателями нашего готового действующего прибыльного бизнеса.
На этом этапе мы делаем профилирование, потому что вы, как собственник, вы с одной стороны вынуждены быть открытыми с потенциальным покупателем, но с другой стороны вы не справочное бюро, и вот здесь нужно найти грань. Вот мы работаем на этом этапе с покупателем. И затем, соответственно, сделка, то есть кульминация всего процесса. Сделка по продаже готового бизнеса. Вот это и есть основные этапы.
Как продать именно ваш готовый бизнес, вы узнаете на консультации. Под этим видео есть мой мобильный телефон, напишите в Telegram или WhatsApp, я отвечу на все ваши вопросы. Вопрос номер 6. Как быстро продать бизнес? Итак, допустим, вам нужно достаточно срочно
продать свой бизнес, как ускорить этот процесс. Итак, моя рекомендация такая, чтобы продать бизнес быстро, вам нужно, во-первых, понимать альтернативу вашего покупателя, вам нужно сразу поставить цену такую, чтобы, во-первых, она устраивала вас,
И во-вторых, чтобы она была привлекательна для покупателя. Это первый, это самый важный момент, что вначале люди ставят, как правило, высокую цену. Затем, следующее, вы должны понимать, какие выгоды получает человек, приобретая именно ваш бизнес. Если это проходное место, очень удобная локация,
Это нужно обязательно подчеркнуть. Если это сработавшийся коллектив или это настроенная очень эффективная реклама, это обязательно все нужно подчеркивать и доносить до вашего потенциального покупателя. Дальше. Полезно будет пообщаться со своими крупными клиентами. У меня в практике был случай, когда достаточно крупная сеть была продана одному из оптовиков.
То есть они работали много лет, он их хорошо знал. И вот человек позвонил нескольким оптовикам, и соответственно сеть была куплена именно своим клиентам. Затем, очень полезно работать с бизнес-брокером, потому что у него, как правило, есть уже действующие покупатели, и он может им позвонить и предложить сразу ваш бизнес.
Следующий шаг. Мы запускаем рекламу. И вот здесь очень важно понимать, что каждая тысяча, ну это по статистике, каждая тысяча просмотров вашего рекламного объявления дает 2-3 интересанта. А 2-3 интересанта это примерно один показ. Так вот вам надо сделать примерно 5 показов, чтобы бизнес был продан. Вот примерно из этих цифр вам нужно сложить свой пазл. Вот этот.
Ну и самое главное – это работа с бизнес-брокером. Во-первых, специалист поможет вам снизить риски, убережет от каких-то неправильных действий и у него, как правило, есть уже теплые клиенты, которым он может оперативно предложить ваш бизнес.
Итак, вопрос номер семь. Риски для продавца. Друзья, самые главные риски – это юридическая сторона вопроса. Обязательно нужно продавать бизнес по договору купли-продажи готового бизнеса, который составлен профессиональным юристом, профессиональным бизнес-брокером, и чтобы в этом договоре были учтены по максимуму все ваши интересы.
Следующий риск – это то, что бизнес может быть вообще не продан. То есть вы будете его продавать, а результата не будет. Ну, во-первых, сейчас не так много покупателей. Во-вторых, вы можете неправильно его позиционировать, вы можете неправильно установить цену и так далее, и так далее. Поэтому здесь рекомендация такая, что нужно получить консультацию специалиста и уже после этого действовать и двигаться вперед.
Следующим важным риском, на мой взгляд, является то, что под видом покупателя очень часто приходят конкуренты, либо праздно шатающиеся интересанты. Они выясняют все фишки, все инсайты в вашем бизнесе, то есть берут инсайдерскую информацию. И вот очень важно научиться различать реального покупателя от таких
скажем так, праздно шатающихся интересантов. Вот у бизнес-брокера, как правило, взгляд наметан на такие вещи. Есть ряд моментов, при помощи которых мы можем отсечь большинство таких интересантов. Следующий риск заключается в том, что покупатель может выйти напрямую на вашего арендодателя и договориться с ним. То есть они дождутся, пока вы съедите, имущество будет выкуплено за небольшие деньги,
И, соответственно, человек заедет и начнет работать. Чтобы этого не было, бизнес-брокер вам это все расскажет и скажет, как избежать этого риска или как минимум его снизить значительно. Следующий риск. Если объявление составлено неправильно, то покупатели будут идти напрямую в компанию и общаться с персоналом напрямую.
То есть, представляете, о том, что приходил покупатель, будут знать все, кроме собственника. Вот это недопустимо, это риск. Почему? Потому что, во-первых, люди могут уволиться, почувствуя нестабильность, и стоимость компании из-за этого снизится, снизится значительно. Поэтому этого допустить нельзя. Друзья, следующий момент, который нужно обязательно отметить, это то, что в настоящее время много
потенциальных покупателей хотят купить хороший действующий прибыльный бизнес, вернее даже не купить его, а вырвать его по какой-то бросовой цене. То есть очень важно провести переговоры с потенциальным покупателем правильно, чтобы сохранить высокий уровень цены. Иначе говоря, покупатели берут продавца измором. Поэтому, чтобы для вас это не было неприятным сюрпризом,
изначально нужно подходить к процессу продажи бизнеса подготовленным. Бизнес-брокер как раз срассматривает все эти моменты и составит план продажи именно вашего бизнеса. Вопрос номер восемь. Как подтвердить покупателю заявленную прибыль? Друзья, вот здесь я приоткрою немного секреты бизнес-брокеров, потому что о том, что есть прямые способы проверки, такие как декларация, бухгалтерская отчетность знают все, а вот о косвенных
способов проверки готового бизнеса мало кто говорит, а именно они очень часто срабатывают, скажем так. Поэтому приведу пример из практики. У меня продавался хостел. Человек сразу же показывает финансовую таблицу, говорит, как у него все хорошо, а мы ему задаем вопрос, а вы белье стираете в прачечной?
Он говорит, да, уже два года работаю с прачечной. А можно ли получить акт сверки с этой прачечной, чтобы там было указано количество белья в месяц в килограммах? Человек говорит, а зачем вам это нужно? Я поясню. Смотрите, если он говорит, что у него высокая заявленная прибыль,
А количество килограмм белья в месяц по акту сверки у него проходит, например, 5 килограмм всего. Ну, понятно, что это несоответствие. А если мы видим, что там проходят огромные такие вот, скажем так, тюки белья, то мы видим, что да, действительно, у них проходят большие объемы. Либо, например, автомойка. Они заявляют, что у них очень круто все и очень хорошо,
а расход воды, а у них установлен счётчик на воду. Я говорю, а можно посмотреть ваш счётчик на воду? А мы видим, что там расход воды не такой большой. И вот все вот такие вот косвенные моменты, когда мы их собираем воедино, вот они нам дают уже такую картину, понимаете, да? Поэтому опытный бизнес-брокер, то есть человек, который провёл не один десяток сделок,
Он как минимум даст вам дельный совет. Ну и конечно же самым главным моментом является ваша готовность к тестовому периоду. То есть готовность к продавца к тестовому периоду. Следующий вопрос номер 9. Как провести показ бизнеса? Итак, допустим у вас появился потенциальный покупатель. Вы видите, что человек реально хочет купить такой же бизнес, как у вас, либо уже готов купить ваш бизнес.
как организовать весь процесс. Ну, во-первых, вам нужно подготовить всю информацию и на показе эти данные ему вручить в руки. И вы моделируете разговор по данным в этой таблице, в списке имущества и так далее. То есть вы говорите, что вот у нас такой
бизнес, вот такая прибыль, структура расходов у нас такая, например, аренда, коммунальные расходы и так далее и так далее. Человек смотрит в таблицу и, соответственно, 80% информации вы просто комментируете данные из этих документов. Дальше у него будут обязательно скрытые вопросы, то есть причина продажи бизнеса. Если все так хорошо, то почему вы продаете? И вот здесь очень важно
Сказать так, как есть. Например, если вы переезжаете, то нужно сказать, что вы действительно переезжаете и вам сложно удаленно администрировать этот бизнес. Либо, может быть, вы уходите в декрет или там еще какие-то моменты. То есть причина продажи, обязательно нужно подготовиться и дать ясность покупателю.
Друзья, первичный показ я не рекомендую проводить больше, чем 40 минут. Этого достаточно. Пусть он визуально оценит весь ваш бизнес, вы ему в руки дадите финансовую таблицу, список имущества, список материальных активов и договоритесь обязательно о следующем шаге. Например, давайте сделаем так, вы сейчас это все посмотрите, изучите и через три дня, например, мы с вами созвонимся
И проработаем ваши вопросы. Хорошо? Хорошо. То есть обязательно нужно договариваться о следующем шаге. То есть моделировать этот следующий шаг уже на первичном показе. Потому что сразу, сразу сход бизнеса не продается. И вот на первом показе изначально проводить таким образом, чтобы договориться на следующий шаг. А вот уже на вторичном показе
там уже у вас будет, как правило, понимание, то есть это тёплый покупатель или нет. Итак, вопрос номер 10. Сделка. Сделка по продаже готового бизнеса. Как она проходит? Ну, во-первых, нужно сказать, что это такие приятные хлопоты, то есть если вы дошли до сделки, то дальше уже дело техники. Обязательно нужно работать с юристом, нужно подготовить договор.
И сделка должна проходить по договору купли-продажи готового бизнеса. Подписываете договор, получаете денежные средства, передаете расписку покупателю и в течение, например, двух недель передаете активы. То есть вот примерно такой порядок.
Друзья, более подробно сейчас расскажу о работе с потенциальными покупателями. Но еще раз подчеркну, что сейчас не так много покупателей, и чтобы вообще сделка купли-продаж готового бизнеса состоялась, все нужно делать правильно, четко и с пониманием процесса.
Именно поэтому я настоятельно рекомендую работать с бизнес-брокером, то есть со специалистом, у которого есть подтвержденный практический опыт из десяток сделок, который четко, шаг за шагом, ступенька за ступенькой подготовит ваш бизнес к продажам и поможет довести дело до
подписания договора. Итак, работа с покупателями заключается в следующем, то есть сначала мы делаем профилирование, то есть нам нужно понять, кто перед нами, то есть это реальный покупатель или это просто обычный интересант, который ходит в поисках вдохновения и изучает чужие бизнесы и что-то берет для себя, берет вашу инсайдерскую информацию. Поэтому если перед вами реальный покупатель, мы приглашаем его на показ и на показе
Я бы рекомендовал, если вы уверены в своих силах, предложить ему тестовый период. Вот здесь все точки над «и» будут расставлены, и у покупателя будет ясность, что это за бизнес, и вы со своей стороны будете предельно открыты.
Вопрос номер 12. Как оценить стоимость своего бизнеса? Друзья, здесь очень важно понять следующие моменты. Во-первых, оценку бизнеса делает оценщик. Это специалист, который стоит в СРО. Это такие вот талмуды и они делаются, как правило, для банков и каких-то финансовых компаний. Я, как бизнес-брокер, делаю определение рыночной стоимости и рекомендую вам
рыночную стоимость. Как правило, мы ставим верхнюю границу цены и вы для себя определяете нижнюю границу цены. И вот в переговорном процессе с покупателем наша задача найти консенсус, который устроит и вас, и его. Вот так это работает. Я со своей стороны, как бизнес-брокер, помогу вам подобрать убедительные аргументы для того, чтобы цена была как можно выше.
Частым вопросом от покупателей является такой вопрос, кто такой бизнес-брокер, то есть проясните пожалуйста, что это за специалист. Так вот, бизнес-брокер это специалист по продаже готового бизнеса. Он может работать от покупателя, то есть помогать покупателю купить действующий бизнес, либо он работает от продавца, помогает продавцу продать бизнес.
Задача бизнес-брокера – сопроводить сделку, найти покупателя, подготовить договор купли-продажи готового бизнеса, то есть снизить риски заказчика. Бизнес-брокер проводит десятки сделок в год. Он согласовывает договор со сторонами, то есть у него есть насмотренность, он понимает, какие моменты нужно усилить, какие нужно нивелировать. Отсюда польза и выгода, которые вы можете взять при работе со мной.
Резюме. Друзья, в настоящий момент времени не так много покупателей на ваш готовый действующий бизнес. Нужно прямо это сказать. И чтобы сделка вообще состоялась, нужно все делать максимально эффективно. Если то, что я вам сегодня рассказал, убедительно для вас, приходите. Я отвечу на все ваши вопросы и помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее.
Прямо под этим видео есть мой мобильный телефон. Оставьте заявку и мы шаг за шагом, ступенька за ступенькой подготовим ваш бизнес к продаже и запустим весь процесс.
Друзья, удачи вам и процветания!
Подайте заявку и мы разберем Ваш конкретный бизнес!