Купить производство готовый бизнес в России

+7 (920) 015-07-77

— Здравствуйте. Меня зовут Иван Шугуров, я бизнес-брокер. Делюсь своим практическим опытом. Частым запросом в последнее время является запрос на покупку готового бизнеса в формате промышленное производство. Как бизнес-брокер могу сказать, что важными при покупке практически любого бизнеса являются три момента: первое — это успешный прошлый период, доступный для анализа и изучения, второе — передаваемость компании, то есть она должна работать без собственника после продажи, и третье — это перспектива в долгосрочном и среднесрочном периоде.

Итак, как купить производство? Как проверить производство перед покупкой? Перспективы производства в России в условиях импортозамещения? Об этом сегодня говорим с нашим гостем Евгением Ермаковым, основателем группы компаний «Покрофф», которая 25 лет успешно занимается производством кровельных материалов.

Гость в нашей студии не просто так: скажу сразу, что у меня было время для досконального изучения текущего положения дел в группе компаний «Покрофф», и могу сказать, что это предприятие соответствует вышеуказанным критериям, а именно: успешный прошлый период, передаваемость при купле-продаже и перспектива в долгосрочном и среднесрочном периоде, на мой взгляд. Итак, на связи Евгений Ермаков.

— Здравствуйте, Евгений. Я благодарю Вас за то, что нашли время сегодня для того, чтобы пообщаться с нами. Скажите, пожалуйста, для чего вообще нужно заниматься бизнесом?

— Знаете, дело в том, что бизнес — это определенная созидательная деятельность, это по факту создание чего-то хорошего для людей, за что тебе платят. Я считаю, что бизнес — вообще самая созидательная профессия. И, конечно, бизнес дает возможность самому принимать решение, самому создавать какие-то проекты, самому распоряжаться финансами и самое главное — создавать продукт, видеть этот продукт, управлять его качеством. Ну и, конечно, это дает деньги, а деньги — это свобода, это новые возможности. Поэтому я считаю, что бизнесом заниматься важно, нужно, очень полезно. И это приносит и моральное, и финансовое удовлетворение.

— Работая бизнес-брокером, я вижу основные востребованные сферы — это услуги, торговля и производство. Скажите, пожалуйста, почему Вы выбрали именно производство, в частности, производство кровельных материалов?

— Выбор того или иного бизнеса зависит, конечно, от нескольких факторов. Я люблю производство. Дело в том, что в производстве видно конечный продукт более четко. Хотя сервис, различные услуги тоже, безусловно, очень важны, и они помогают людям улучшать жизнь, но я все-таки люблю производство, а именно стройку, строительство. Я сам с детства, с 14 лет работал на стройке, у меня папа является строителем.

Мне всегда нравилось, когда на ровном месте создавались дома, любые другие строения, т. е. сначала не было ничего, а потом появляется такое место для жилья, место, которое радует взгляд, которое полезно людям, которое нравится людям. Меня это очень сильно вдохновляло всегда. Именно поэтому, как только у нас появилась возможность заняться производством строительных материалов, мы это начали сразу делать.

— Каковы перспективы производства в России, Евгений, на Ваш взгляд?

Что Вы можете об этом сказать? Разумеется, в текущей ситуации.

— Да, Иван, Вы абсолютно правы, что текущая ситуация, связанная с производством в России, она особая, она имеет особые признаки. Безусловно, наличие того количества санкций, которые введены в отношении нашей страны, сильно подрывает экономику, и, безусловно, на экономике это скажется. Отсутствие технологий, отсутствие поставок, оборудования и так далее — это, безусловно, большой минус. В то же самое время для производства в России открываются новые возможности, поскольку с рынка уходит много зарубежных конкурентов, освобождается рынок, снижается конкуренция, и у производителей России появляются новые возможности развития своего производства. Требуется больше и больше новых продуктов в тех нишах, которые освободились. Я искренне считаю, что это хорошая возможность для развития производства в России, это дает новые возможности, и их обязательно нужно использовать.

— Евгений, я знаю, что группа компаний «Покрофф» существует 25 лет. Вот с этих позиций скажите, пожалуйста, когда выгодно купить действующее производство, а когда выгодно его открыть с нуля?

— Хороший вопрос. Это действительно разные ситуации.

В одних ситуациях лучше производство создать самому. Это относится больше к тому моменту, когда мы начинаем что-то делать, когда у нас нет достаточно ресурсов, и мы шаг за шагом с небольшими деньгами создаем производство. При этом мы тратим много своей жизненной энергии, много времени на это, и создаем свой бизнес. Либо же это может возникать в тот момент, когда у нас существует бизнес, но мы хотим открыть новые направления, которых нет и которые еще не развиты. И просто даже если мы хотели бы их купить, у нас нет возможности их купить.

В то же время покупка производства нужна в тот момент, когда мы имеем силы, у нас есть возможности, у нас есть потенциал, у нас существует какой-то бизнес, или существует инвестиция, которую мы готовы вложить. И мы подбираем себе то производство, тот бизнес, который усилит наши позиции. Давайте на примере. Мы занимаемся производством кровли. Для нас было бы целесообразно, например, приобрести компанию по производству окон, поскольку вслед за тем, как человек сделал кровлю, следующим шагом он делает окна. И тем самым привлекая одно обращение, один лид, мы продаем человеку кровлю, получаем один чек и следующим шагом продаем человеку окна.

Мы за один лид в среднем существенно увеличиваем сумму покупки и предоставляем больше ценности человеку. Кроме того, после покупки кровли человек уже имеет определенное доверие. Он уже видит качество сервиса, качество обслуживания, и это позволяет ему лучше понять, с кем мы взаимодействуем. Таким образом, мы усилим свои позиции. Если рассматривать, допустим, покупку нашего предприятия и слияние с нашим предприятием, я думаю, это было бы выгодно, например, металлургическим корпорациям.

Поскольку металлурги получили бы прямой доступ к конечному потребителю через постоянных клиентов, через постоянную клиентскую базу, могли бы увеличить свою долю на розничном рынке, тем самым создав вертикальную интеграцию, усилив ее. И в этом случае, конечно, гораздо выгоднее купить готовый бизнес. Потому что для того, чтобы создать бизнес, например, нам производство окон, нужно огромное количество времени, нужны инвестиции, нужно количество времени, чтобы сформировать базу, пройти огромное количество разных препятствий, которые не видны на первый взгляд. Я думаю, что любой производитель скажет: чтобы достичь определенного уровня, нужно пройти кучу разных препятствий, из которых даже неизвестно, что вылезет.

В этом случае гораздо проще купить готовый бизнес, сразу начать получать дополнительную прибыль и усилить свои позиции на своем рынке. Вот, на мой взгляд, покупка производства имеет смысл именно в этом варианте.

— Если более детально рассматривать покупку действующего производства, на какие метрики вы обратили бы внимание? Прямые способы проверки и косвенные способы проверки действующего прибыльного производства перед его покупкой.

— Знаете, при покупке производства в России в первую очередь я бы обратил внимание на доходность. Производство должно быть доходным — это первое. Второе — я обратил бы внимание, насколько долго существует это производство. Потому что, например, если посмотреть, то в нашей отрасли за свою жизнь я много видел производств, которые взлетали быстро, быстро падали, взлетали, падали, разорялись и так далее. Большое значение имеет стабильность. То есть если мы покупаем производство на долгосрочный период и хотим, чтобы оно стабильно работало, неплохо было бы посмотреть его историю: как оно справлялось с кризисами, насколько стабильно оно росло, в каких местах было сокращение производства, в каких был рост. Таким образом можно спрогнозировать будущее.

Также, на мой взгляд, очень важное значение имеет количество времени, которое необходимо тратить на управление этим производством, то есть его управляемость, его прозрачность, его отчетность, насколько отлажен процесс, насколько стандартизированы рабочие места, насколько взаимозаменяемы люди внутри, насколько компания устойчива к смене персонала и так далее. Это если прямые факторы смотреть.

Конечно, есть косвенные факторы — это то, какое мнение о компании в регионе присутствия или как минимум в том регионе, где предоставляется продукция. Я всегда обращаю внимание на то, как банки взаимодействуют с данным производством, поскольку у банков есть своя система оценки, очень важная, она отработана годами. Эти ребята очень хорошо могут оценить устойчивость бизнеса. Поэтому можно просто посмотреть, насколько банки доверяют, насколько банки с удовольствием кредитуют это предприятие, какие процентные ставки дают этому предприятию. Например, я хочу сказать, что за ту историю, которую существует наша компания, банки с огромным удовольствием с нами сотрудничают.

Если в начале пути нам было очень сложно с этим, было много переговоров, мы много документов готовили, и нам предлагали не очень хорошие условия, высокие процентные ставки и так далее, то сейчас ситуация выглядит кардинальным образом наоборот. Мы с удовольствием сотрудничаем с банками, нам предоставляют большие суммы кредитов, процентная ставка на сегодняшний момент составляет 8,5 %, т. е. довольно-таки комфортно.

И мы уверены в банках, и банки уверены в нас. И вот это доверие, в принципе, тоже очень хорошо показывает, насколько производство стабильно или нестабильно. Поэтому при покупке производства я бы все-таки обратил внимание еще на это.

— Хорошо. Евгений, для тех людей, которым это может быть интересно, я с позиции бизнес-брокера, с Вашего позволения, задам некоторые вопросы именно о Вашей компании. Скажите, пожалуйста, как долго работает группа компаний «Покрофф»? Расскажите о ее структуре, чистой прибыли и обороте.

— Нашей компании исполнилось четверть века. 25 лет мы на этом рынке, на рынке России. Начинали, конечно, с самого нуля. На сегодняшний момент группа компаний представляет 5 производственных предприятий в городах Поволжья, Центральной России. Управляющая компания в Москве, у нас офис на Пресненской набережной. Все предприятия являются самостоятельными в большей степени, то есть на каждом предприятии есть генеральный директор, есть свои производства, технический директор, службы доставки, бухгалтерия и так далее.

Но в то же время ключевые функции сделаны централизованно, а именно: у нас централизованное кредитование, для того чтобы получать лучшие условия от банков, о чем я говорил уже, у нас идет централизованный маркетинг, обслуживание сайта и продвижение, о чем я тоже говорил. Ну и, конечно, это централизованные закупки. Мы работаем с крупнейшими металлургическими компаниями нашей страны. У нас партнерские отношения, мы работаем напрямую на протяжении долгого времени, высокий уровень доверия. Это тоже делается централизованно.

Но в то же время каждое предприятие в любой момент может функционировать самостоятельно, т. е. довольно такая устойчивая система. Все это выстроено, и важным фактором здесь является сама система управления, которая отстроена. Прописаны должностные инструкции, ключевые показатели и так далее.

— Евгений, скажите, пожалуйста, как группа компаний «Покрофф» переживала те кризисы, которые были? Это и кризис 2008 года, и 2014, возможно, их было больше.

— Да, нам пришлось пережить несколько кризисов. Это очень интересное время было, очень интересная ситуация. Но нам в этом плане повезло, поскольку тот продукт, который мы производим, является вещью очень необходимой. Поясню: когда возникает кризис или какая-то критическая ситуация, человек сокращает свои расходы и расставляет приоритеты. В первую очередь он тратит деньги на то, что жизненно необходимо. Кровля, которую мы производим, является жизненно необходимой, хотя, казалось бы, это не совсем понятно. Как так? Почему? Представьте себе ситуацию: я владелец дома или владелец офиса, и в какой-то момент у меня начинает капать с потолка. У меня отложены деньги, например, на замену окон. Как Вы думаете, на что я потрачу деньги в первую очередь?

— Да, это хороший вопрос.

— Да, как правило, человек в первую очередь находит деньги на то, чтобы сверху не капало. И в этом ключе наш продукт является универсальным, он очень устойчив к кризисным ситуациям. Это одна часть. Вторая часть заключается в том, что у нас очень мощная команда на предприятиях, и ребята топ-менеджеры очень вовлечены в развитие предприятий. Они в те моменты мобилизируются, и мы все вместе мобилизируемся, находим выход, находим решение, поэтому все кризисы, которые были, мы проходили очень безболезненно.

У нас были небольшие остановки в развитии, если посмотреть по статистике, но на следующий год они восстанавливались сразу же, и продолжался рост. Кроме того, предприятие имеет резервные фонды, которые на все случаи жизни и которые позволяют справиться с любой ситуацией.

— Скажите, пожалуйста, как выстроена система управления в группе компаний «Покрофф»? Какие моменты вы отметили бы особо?

— У нас существует много инструментов управления. Я общался с директорами, с ребятами своими, каждому из них нравятся свои инструменты. Мне, например, — такой инструмент, как цель компании и ее предназначение: помогать людям делать свои дома и другие строения красивыми, практичными, долговечными. Это путеводная звезда, которая помогает человеку сориентироваться в любой ситуации. Например, у меня был случай. Однажды на съезде директоров (мы раз в месяц собираемся вживую) ко мне подошел один из директоров и спросил: «Евгений Владимирович, у нас такая ситуация: ко мне приходит ключевой клиент, у него большой заказ, а у нас того материала, который ему лучше подошел бы в данной ситуации на кровлю, нет. Как мне поступить в этой ситуации?» Это была девушка, у нас на некоторых предприятиях генеральные директора — девушки. Я беру под руку, подвожу к цели, она читает цель: помогать людям делать свои дома и другие строения красивыми, практичными, долговечными. Я говорю: «Исходя из цели, как нужно поступить?» Она говорит: «Я все поняла, спасибо». Она объяснила клиенту, что лучше ему подойдет тот материал, которого у нас нет. У нас действительно нет этого материала, она сказала именно так, как есть. Как Вы думаете, чем это закончилась?

— Я думаю, что Вы ощутили прогресс управленческий в целом.

— Да. Закончилось это тем, что клиент купил материал не у нас, но все следующие заказы он делал у нас. Понимаете, он делал у нас, потому что мы искренне хотели ему помочь, и люди это чувствуют. Наличие цели — это просто один из огромного количества инструментов. Следующий инструмент — это стратегические программы. Мы каждый год делаем стратегии предприятия, и к 1 ноября у нас готовы стратегии на следующий год. Например, на 2023 год уже стратегии прописаны и утверждены все. Делают из бюджета. Отслеживаются показатели, начиная от самого верхнего уровня и до каждого рабочего места. На каждом рабочем месте у нас есть показатель, который показывает, насколько человек успешен, насколько он достигает цели. И этот показатель висит на его рабочем месте. Он каждый день отмечает, насколько он приближается к цели или не приближается. Наличие плана работ, у нас они называются «боевые планы». То есть у каждого сотрудника есть свой «боевой план» на неделю.

Начисление заработной платы у нас проходит по неделям: бонус, топ-менеджер, межквартальная. Это помогает человеку лучше осознавать, он быстрее видит вознаграждение за свой труд. Если он на этой неделе хорошо поработал, то он в конце недели видит, насколько предприятие его ценит, какое вознаграждение он получает. Ему не нужно ждать месяц, потому что, когда проходит месяц, ты уже не помнишь, что там было на первой неделе. Тут сразу видно: есть результат — есть вознаграждение. Очень хорошо проработаны папки сотрудников, где расписаны все взаимосвязи: как, кто и за что отвечает, какие правила существуют внутри организации и так далее.

Есть онлайн-академия. На самом деле, очень много различных инструментов, которые позволяют эффективно управлять компанией, делают ее комфортной для сотрудников. Сотруднику проще понимать, что и как работает, что важно, что неважно, на что обращать внимание, на что не обращать внимания, позволяет планировать свою деятельность. Ну и, конечно, это помогает первым лицам тратить минимальное количество времени на управление. Если кратко, то так.

— Хорошо. Евгений, такой очень важный вопрос: при продаже готового бизнеса есть риск того, что топ-менеджеры могут уволиться. Как Вы считаете, в Вашем случае насколько эта перспектива имеет место быть?

— Да, такое бывает, и особенно, наверное, это опасно в консалтинге, когда человек уходит и делает точную копию, становится явным конкурентом. У нас это гораздо сложнее сделать, поскольку компания обладает большими материальными активами, чтобы создать такую компанию и начать конкурировать, нужно много финансовых ресурсов, нужно много денег. Вот это является таким барьером, с одной стороны. С другой стороны, это, конечно, отлаженная система управления, это командный дух. Эти факторы очень сильно влияют на то, чтобы люди, которые уходят из компании, не становились конкурентами, а оставались лояльными компании. Ну и, собственно говоря, те технологии, которые применяются, сложно восстановить, создать заново. Они отработаны годами, и вот поэтому их очень сложно быстро восстановить, создать.

— Евгений, скажите, пожалуйста, сколько времени физически Вам требуется для управления компанией в целом?

— В текущем управлении у нас проходят совещания с председателем правления, они проходят у нас по вторникам. Каждый вторник это занимает примерно час. Если какая-то ситуация, то полтора может быть, час-полтора примерно уходит. И раз в году примерно порядка трех недель уходит на создание и приемку стратегии предприятий, утверждение годового бюджета у меня. Довольно-таки немного, и это позволяет создавать новые бизнесы, больше времени уделять семье, спорту, друзьям, родителям. Я считаю, что вообще для бизнесменов время — это важнейший ресурс. Тут Вы очень правильно спросили, сколько времени требуется на то, чтобы это поддерживать и развивать.

— Евгений, очень важный момент — это оценка компании какой-то третьей независимой стороной. Вы коснулись этого вопроса. Как банковский сектор к Вам относится? Расскажите, пожалуйста, немного подробней об этом.

— Банки — это люди, у которых успех очень во многом зависит от того, насколько адекватно они оценивают компанию, какие риски невозвратов кредитов у них возникают, поэтому банки очень скрупулезно относятся. Если вы сталкивались, наверняка замечали, что когда начинаешь работать с банком, то нужно просто неимоверное количество документации предоставить. Наши взаимоотношения выстраивались на протяжении определенного времени, и в какой-то момент у банка возникли вопросы: почему так?

Им было непонятно, как работает система. У нас была встреча, и на этой встрече я показал, как ведется учет оборотных средств, как обеспечивается сохранность и рост собственно оборотного капитала. Когда они посмотрели на это, во-первых, все сразу встало на свои места, а во-вторых, после этого у нас абсолютно исчезли проблемы с кредитованием, и банки с удовольствием с нами работают, сотрудничают, чему мы очень рады. Мы тоже в них уверены, мы знаем, что они не подведут. Если есть договоренности, эти договоренности с обеих сторон всегда четко выполняются, несмотря даже на те интербуляции, которые сейчас происходят в стране: постоянные изменения ставки и так далее. Мы всегда находим общий язык и всегда уверены друг в друге. Это очень сильно помогает.

— Евгений, я знаю, что крупные компании обязательно проходят аудит бухгалтерской отчетности. Как с этим обстоят дела в Вашей группе предприятий?

— Оборот компании у нас превышает два с половиной миллиарда, поэтому аудит мы обязаны проводить, и мы его проводим. Это еще такой дополнительный внешний контроль, который нужен акционерам, который нужен топ-менеджерам, и мы его в обязательном порядке ежегодно проводим.

— Я правильно понимаю, что перспективу для формата производства в России Вы видите? Если кто-то из наших зрителей захочет рассмотреть покупку именно Вашей группы предприятий, Вы готовы рассмотреть такой вопрос?

— Конечно, мы открыты для общения. Я думаю, что мы в любом случае можем найти какие-то интересы, какие-то точки соприкосновения, которые позволят объединиться, усилить позиции и создать наилучшие перспективы для обеих сторон.

— Евгений, я благодарю Вас за уделенное время. Желаю Вам удачи и процветания.

— Благодарю Вас. Рад был с Вами пообщаться. До свидания.

— Специально записываю эту финальную часть для людей, которым может быть интересна покупка группы предприятий «Покрофф». Друзья, прямо сейчас на своих экранах вы видите мой мобильный телефон. Напишите в Telegram или WhatsApp, и у вас будет полная ясность по этому вопросу. Друзья, этим видео я начинаю целый цикл интервью с предпринимателями, чей бизнес, на мой взгляд, достоин вашего внимания. Если вы рассматриваете покупку готового действующего прибыльного бизнеса, я покажу, на какие моменты и важные мелочи нужно смотреть в первую очередь, прямые способы подтверждения, косвенные способы и так далее. Поэтому я сделал специально отсев и буду вам показывать только те компании, в которых уверен. Ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал, нажимайте на колокольчик. Будьте в курсе самых полезных видео купли-продажи готового бизнеса. До новых встреч в эфире!

Купить производство - готовый бизнес в России!