Как подготовить объявление о продаже бизнеса?
Друзья, привет! Меня зовут Иван Шугуров. Я бизнес-брокер, специалист по продаже готового бизнеса. В этой статье я расскажу о том, как подготовить объявление о продаже бизнеса. На что обратить внимание, чтобы все сделать эффективно, быстро и просто.
О том, как продать бизнес, я написал статью и записал подробное видео, где шаг за шагом рассмотрел процесс продажи бизнеса. 19 минут плотного текста, из которого вы узнаете, как все сделать быстрее и качественнее. Ссылка будет здесь
О том, как продать бизнес, я написал статью и записал подробное видео, где шаг за шагом рассмотрел процесс продажи бизнеса. 19 минут плотного текста, из которого вы узнаете, как все сделать быстрее и качественнее. Ссылка будет здесь
Объявление о продаже бизнеса
Подробная видео- инструкция:
Задать вопросы касательно продажи готового бизнеса в моем Telegram-канале. Ссылка >>>>>>>>>>>
Переходите, я отвечу на ваши вопросы. У вас будет полный ясность именно о том, как продать ваш бизнес.
Итак, цели объявления:
это звонок или сообщение от покупателя.
Не нужно пытаться в объявлении разместить сразу всю информацию, которая вам известна о вашем бизнесе.
Достаточно лишь основных продающих моментов.
Первое, что мы делаем: это подбираем эффективный заголовок. Заголовок передает суть нашего объявления и при этом несет в себе определенный продающий момент.
Проанализируйте, по каким ключевым запросам ищут именно ваш бизнес. Это нужно учитывать при подготовке заголовка.
Затем подбираем картинку для объявления. Очень важно понимать, что это не должны быть реальные фотографии вашего бизнеса, название адрес, потому что до 30 процентов покупателей приходят сами без вашего ведома на объект и начинают общаться с персоналом. Некоторые даже могут потребовать от администратора информацию, даже скажут ему, что вот мы знаем, ваш бизнес продается, предоставьте нам информацию.
Может получиться так, что о том, что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Это недопустимо. Поэтому я не рекомендую в объявлении размещать реальный адрес, реальную фотографию и любую информацию, при помощи которой можно четко идентифицировать ваш бизнес.
Прежде чем подобрать картинку для вашего бизнеса, учитывайте следующий момент. Ваше объявление будет показываться в списке большого количества других объявлений, и чтобы человек кликнул именно по вашему объявлению, вот эта картинка она должна продать интерес к самой себе, интерес к объявлению.
Принято считать, что объявления, в которых есть улыбающиеся люди, например, мужчины, они смотрят на красивых, интересных девушек. Девушки смотрят на детей, на семейные пары. Улыбающиеся люди на фоне какого-то сигнала первого уровня. Картинка, которую можно соотнести с вашим бизнесом.
Например, у вас кофейня. То на фоне должно быть кофе или стаканчик с каким-то кофе, таким атмосферным. Или кофе-машина. Если это детский центр, то что-то связанное с детьми, с игрушками и так далее.
То есть, есть три секунды насчитывания сигнала первого уровня. Вот, картинка должна быть информативной.
Задачей картинки это продать интерес, именно к этому объявлению, потому что десятки тысяч человек просматривают эту рубрику. Даже если вы на один процент увеличите конверсию из интересов в клик по вашему объявлению, то вы получите дополнительные несколько сотен просмотров. Соответственно, больше заявок.
Друзья, мы не можем повлиять напрямую на результат, то есть на продажу готового бизнеса, но мы можем повлиять на процесс, который с высокой долей вероятности приведет к продаже. Так вот, каждые 1000 просмотров в среднем дают от 3 до 5 заявок. Именно эта метрика поможет вам оценить эффективность именно вашего объявления.
Итак, еще раз резюме: 1000 просмотров, от 3 и больше заявок. Цену на свой бизнес всегда ставьте дороже, ощутимо дороже, потому что просматривая ваш бизнес, многие люди будут добавлять его в Избранное (такое сердечко). Как только вы снизите стоимость вашего объявления на 5 процентов и больше, Авито будет делать рассылку этим людям, которые добавили в Избранное. Рассылка примерно следующего содержания: "Вы интересовались этим бизнесом, продавец снизил цену. Свяжитесь с ним, пока вас кто-то не опередил." Таким образом, мы делаем касание, касания тех людей, которые заинтересованы.
Поэтому, в цену закладываете три и более снижения по пять процентов.
Помните, что для покупателя это вопрос альтернативы. Вы должны четко понимать, какая есть альтернатива у вашего покупателя. Он может либо открыть такой же бизнес с нуля, либо купить его у других участников рынка. Обязательно это учитывайте.
Составьте список всех продающих моментов, которые выгодно отличает именно ваш бизнес от всех остальных в отрасли. Это может быть наработанная репутация, клиентская база, дружный сработавшийся коллектив профессионалов, которые отлично работают с услугами и товарами и готовы остаться с новым собственником на прежних условиях. Это лояльная арендодатель, удачное местоположение с хорошим пешеходным трафиком, красивые помещения с ремонтом. Это подтвержденная чистая прибыль, хорошая окупаемость бизнеса. Возможно, ваш бизнес работает автономно и участие собственника минимально. А может быть, напротив, вы продаете свой бизнес по активам, и покупателю будет выгодно купить именно ваш бизнес, а не открывать такой же бизнес с нуля.
Думайте о покупателе, когда продаете свой бизнес, а не о том, что вложили много денег, сил и средств. Обязательно нужно коснуться основных моментов. Это расположение бизнеса, это помещение, в котором действует бизнес. Если бизнес привязан к определенному месту, например, это магазин, салон красоты, студия маникюра, автомойка, барбершоп и так далее, то начинайте с указания месторасположения. Но помните о том, что реальных адресов мы не даем. Далее…
Далее, расскажите: удобно ли клиентам добираться, например, сколько времени от метро расположен ваш бизнес? Уточните, первый ли это линия домов или бизнес находится во дворе жилого дома, рядом с густонаселенным жилым массивом. Если есть витринные окна, согласованная рекламная вывеска, которая хорошо просматривается с дороги и генерирует стабильный поток новых клиентов. Какова высота потолков? Есть ли долгосрочная аренда? Если это есть, обязательно об этом нужно указать.
Итак, следующий момент - это персонал. Если в вашем бизнесе сформирован штат полностью, то обязательно нужно это подчеркнуть. Укажите, сколько работает людей в вашем бизнесе, какова их квалификация, как давно они работают.
Есть ли текучка кадров в компании? Есть ли так называемая "скамейка запасных"? Вы готовы, люди, остаться, но с новым собственником, если будут сохранены прежние условия или нет? Все это очень важно для будущего покупателя. Обязательно это нужно рассказывать.
Следующий шаг - обязательно расскажите о материальных и нематериальных активах, которые будут переданы покупателю. Это оборудование, товарный остаток, репутация компании, наработанная годами, клиентская база, раскрученный сайт, группы в социальных сетях. Если есть система учета и контроля, обязательно это укажите.
Лицензии, действующие контракты - если предприятие, которое вы предлагаете к продаже, имеет подтвержденную прибыль, то обязательно об этом нужно сказать. При полезно упомянуть.
Как именно вы готовы подтвердить эту прибыль? Есть прямые способы? Есть ли косвенные? Это может быть декларация, система учета и контроля, которая действует в вашей компании. Есть ли еще какие-то способы проверки? То есть обязательно нужно сказать, что прибыль подтверждена и вы готовы к любым проверкам. Это вызовет доверие.
Если предприятие работает менее года и постоянно увеличивает размер прибыли, то обязательно это укажите.
Причина продажи бизнеса - многие покупатели, задавая вам вопрос о причине продажи бизнеса, ожидают прочитать "между строк", скажем так, настоящую причину. То есть они ищут подвох. Поэтому напишите правдивую информацию. Если вы переезжаете, будьте готовы сказать, куда именно и по какой причине.
Детали всегда вызывают больше доверия.
В конце объявления обязательно нужно указывать призыв к действию, например, "Подробности по телефону. Позвоните, я расскажу вам все детали" или "Запишитесь на тестовый период". Призыв к действию это обязательное условие, это существенным образом влияет на конверсию. Резюме задача объявления - это целевое действие от вашего покупателя: звонок или обращение. Во время звонка нужно сделать так называемое профилирование, которое поможет понять, кто перед вами - конкурент или реальный покупатель. Затем ваша задача - пригласить человека на показ.
Помните, вы не справочное бюро, но в то же время вам нужно продать интерес к своему бизнесу. Друзья, еще Адам Смит ввел такое понятие, как принцип разделения труда, а более современные авторы указывают на то, чтобы стать профессионалом в деле, тестировать 10 тысяч часов в то дело, которым вы занимаетесь. Я убежден, что бизнес-брокер, то есть специалист, у которого есть практически подтвержденный опыт продажи десятков бизнесов, сможет усилить ваше предложение и поможет вам снизить риски.
Подготовка объявления о продаже готового бизнеса - это первый маленький шаг навстречу сделке, но есть еще предпродажная подготовка бизнеса, юридическое сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса, переговорный процесс с покупателем. Бизнес-брокер проводит десятки сделок в год, он согласовывает договор со сторонами и поможет вам аргументировать свою позицию более твердо и убедительно.
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса.
Я помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее.
Удачи вам и процветания!
Переходите, я отвечу на ваши вопросы. У вас будет полный ясность именно о том, как продать ваш бизнес.
Итак, цели объявления:
это звонок или сообщение от покупателя.
Не нужно пытаться в объявлении разместить сразу всю информацию, которая вам известна о вашем бизнесе.
Достаточно лишь основных продающих моментов.
Первое, что мы делаем: это подбираем эффективный заголовок. Заголовок передает суть нашего объявления и при этом несет в себе определенный продающий момент.
Проанализируйте, по каким ключевым запросам ищут именно ваш бизнес. Это нужно учитывать при подготовке заголовка.
Затем подбираем картинку для объявления. Очень важно понимать, что это не должны быть реальные фотографии вашего бизнеса, название адрес, потому что до 30 процентов покупателей приходят сами без вашего ведома на объект и начинают общаться с персоналом. Некоторые даже могут потребовать от администратора информацию, даже скажут ему, что вот мы знаем, ваш бизнес продается, предоставьте нам информацию.
Может получиться так, что о том, что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Это недопустимо. Поэтому я не рекомендую в объявлении размещать реальный адрес, реальную фотографию и любую информацию, при помощи которой можно четко идентифицировать ваш бизнес.
Прежде чем подобрать картинку для вашего бизнеса, учитывайте следующий момент. Ваше объявление будет показываться в списке большого количества других объявлений, и чтобы человек кликнул именно по вашему объявлению, вот эта картинка она должна продать интерес к самой себе, интерес к объявлению.
Принято считать, что объявления, в которых есть улыбающиеся люди, например, мужчины, они смотрят на красивых, интересных девушек. Девушки смотрят на детей, на семейные пары. Улыбающиеся люди на фоне какого-то сигнала первого уровня. Картинка, которую можно соотнести с вашим бизнесом.
Например, у вас кофейня. То на фоне должно быть кофе или стаканчик с каким-то кофе, таким атмосферным. Или кофе-машина. Если это детский центр, то что-то связанное с детьми, с игрушками и так далее.
То есть, есть три секунды насчитывания сигнала первого уровня. Вот, картинка должна быть информативной.
Задачей картинки это продать интерес, именно к этому объявлению, потому что десятки тысяч человек просматривают эту рубрику. Даже если вы на один процент увеличите конверсию из интересов в клик по вашему объявлению, то вы получите дополнительные несколько сотен просмотров. Соответственно, больше заявок.
Друзья, мы не можем повлиять напрямую на результат, то есть на продажу готового бизнеса, но мы можем повлиять на процесс, который с высокой долей вероятности приведет к продаже. Так вот, каждые 1000 просмотров в среднем дают от 3 до 5 заявок. Именно эта метрика поможет вам оценить эффективность именно вашего объявления.
Итак, еще раз резюме: 1000 просмотров, от 3 и больше заявок. Цену на свой бизнес всегда ставьте дороже, ощутимо дороже, потому что просматривая ваш бизнес, многие люди будут добавлять его в Избранное (такое сердечко). Как только вы снизите стоимость вашего объявления на 5 процентов и больше, Авито будет делать рассылку этим людям, которые добавили в Избранное. Рассылка примерно следующего содержания: "Вы интересовались этим бизнесом, продавец снизил цену. Свяжитесь с ним, пока вас кто-то не опередил." Таким образом, мы делаем касание, касания тех людей, которые заинтересованы.
Поэтому, в цену закладываете три и более снижения по пять процентов.
Помните, что для покупателя это вопрос альтернативы. Вы должны четко понимать, какая есть альтернатива у вашего покупателя. Он может либо открыть такой же бизнес с нуля, либо купить его у других участников рынка. Обязательно это учитывайте.
Составьте список всех продающих моментов, которые выгодно отличает именно ваш бизнес от всех остальных в отрасли. Это может быть наработанная репутация, клиентская база, дружный сработавшийся коллектив профессионалов, которые отлично работают с услугами и товарами и готовы остаться с новым собственником на прежних условиях. Это лояльная арендодатель, удачное местоположение с хорошим пешеходным трафиком, красивые помещения с ремонтом. Это подтвержденная чистая прибыль, хорошая окупаемость бизнеса. Возможно, ваш бизнес работает автономно и участие собственника минимально. А может быть, напротив, вы продаете свой бизнес по активам, и покупателю будет выгодно купить именно ваш бизнес, а не открывать такой же бизнес с нуля.
Думайте о покупателе, когда продаете свой бизнес, а не о том, что вложили много денег, сил и средств. Обязательно нужно коснуться основных моментов. Это расположение бизнеса, это помещение, в котором действует бизнес. Если бизнес привязан к определенному месту, например, это магазин, салон красоты, студия маникюра, автомойка, барбершоп и так далее, то начинайте с указания месторасположения. Но помните о том, что реальных адресов мы не даем. Далее…
Далее, расскажите: удобно ли клиентам добираться, например, сколько времени от метро расположен ваш бизнес? Уточните, первый ли это линия домов или бизнес находится во дворе жилого дома, рядом с густонаселенным жилым массивом. Если есть витринные окна, согласованная рекламная вывеска, которая хорошо просматривается с дороги и генерирует стабильный поток новых клиентов. Какова высота потолков? Есть ли долгосрочная аренда? Если это есть, обязательно об этом нужно указать.
Итак, следующий момент - это персонал. Если в вашем бизнесе сформирован штат полностью, то обязательно нужно это подчеркнуть. Укажите, сколько работает людей в вашем бизнесе, какова их квалификация, как давно они работают.
Есть ли текучка кадров в компании? Есть ли так называемая "скамейка запасных"? Вы готовы, люди, остаться, но с новым собственником, если будут сохранены прежние условия или нет? Все это очень важно для будущего покупателя. Обязательно это нужно рассказывать.
Следующий шаг - обязательно расскажите о материальных и нематериальных активах, которые будут переданы покупателю. Это оборудование, товарный остаток, репутация компании, наработанная годами, клиентская база, раскрученный сайт, группы в социальных сетях. Если есть система учета и контроля, обязательно это укажите.
Лицензии, действующие контракты - если предприятие, которое вы предлагаете к продаже, имеет подтвержденную прибыль, то обязательно об этом нужно сказать. При полезно упомянуть.
Как именно вы готовы подтвердить эту прибыль? Есть прямые способы? Есть ли косвенные? Это может быть декларация, система учета и контроля, которая действует в вашей компании. Есть ли еще какие-то способы проверки? То есть обязательно нужно сказать, что прибыль подтверждена и вы готовы к любым проверкам. Это вызовет доверие.
Если предприятие работает менее года и постоянно увеличивает размер прибыли, то обязательно это укажите.
Причина продажи бизнеса - многие покупатели, задавая вам вопрос о причине продажи бизнеса, ожидают прочитать "между строк", скажем так, настоящую причину. То есть они ищут подвох. Поэтому напишите правдивую информацию. Если вы переезжаете, будьте готовы сказать, куда именно и по какой причине.
Детали всегда вызывают больше доверия.
В конце объявления обязательно нужно указывать призыв к действию, например, "Подробности по телефону. Позвоните, я расскажу вам все детали" или "Запишитесь на тестовый период". Призыв к действию это обязательное условие, это существенным образом влияет на конверсию. Резюме задача объявления - это целевое действие от вашего покупателя: звонок или обращение. Во время звонка нужно сделать так называемое профилирование, которое поможет понять, кто перед вами - конкурент или реальный покупатель. Затем ваша задача - пригласить человека на показ.
Помните, вы не справочное бюро, но в то же время вам нужно продать интерес к своему бизнесу. Друзья, еще Адам Смит ввел такое понятие, как принцип разделения труда, а более современные авторы указывают на то, чтобы стать профессионалом в деле, тестировать 10 тысяч часов в то дело, которым вы занимаетесь. Я убежден, что бизнес-брокер, то есть специалист, у которого есть практически подтвержденный опыт продажи десятков бизнесов, сможет усилить ваше предложение и поможет вам снизить риски.
Подготовка объявления о продаже готового бизнеса - это первый маленький шаг навстречу сделке, но есть еще предпродажная подготовка бизнеса, юридическое сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса, переговорный процесс с покупателем. Бизнес-брокер проводит десятки сделок в год, он согласовывает договор со сторонами и поможет вам аргументировать свою позицию более твердо и убедительно.
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса.
Я помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее.
Удачи вам и процветания!
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса!
Мы рассмотрим Ваш конкретный случай!
Мы рассмотрим Ваш конкретный случай!