Как купить бизнес?
Здравствуйте! Меня зовут Иван Шугуров, я специалист по продаже готового бизнеса. Как
купить готовый бизнес? В каких случаях покупка готового бизнеса более выгодна, чем открытие бизнеса с нуля?
Об этом сейчас и поговорим!
купить готовый бизнес? В каких случаях покупка готового бизнеса более выгодна, чем открытие бизнеса с нуля?
Об этом сейчас и поговорим!
Как купить готовый бизнес и не прогореть?
Первое: вам нужно обязательно разбираться в том бизнесе, который вы хотите купить.
Вы либо там работали наемным менеджером, либо управляющим, то есть этот бизнес должен быть
вам абсолютно понятен. Не нужно думать, что вы придете в новый какой-то бизнес и быстро освоите,
нет, это заведомо проигрышный вариант.
вам абсолютно понятен. Не нужно думать, что вы придете в новый какой-то бизнес и быстро освоите,
нет, это заведомо проигрышный вариант.
Поэтому покупать нужно тот бизнес, который вам понятен, и вы можете четко сказать
себе, что "да, я этот бизнес знаю". Покупать готовый бизнес нужно обязательно через тестовый период.
Что это такое? Это так называемый опыт владения, это когда вы целую неделю видите бизнес изнутри,
знакомитесь с персоналом, видите систему учета и контроля, видите поставщиков, и только после
этого окончательно принимаете решение о покупке бизнеса. Если какие-то данные не
подтверждаются, то вам продавец возвращает обеспечительный платеж, и дальше, обязательно, после
продажи минимум один месяц продавец должен быть на связи. Вы должны понимать, что этот человек
вам подскажет что-то важное, ответит на все ваши вопросы, будет на связи. Это очень важный момент.
Далее, покупка должна обязательно быть по договору купли- продажи готового бизнеса.
В нем должно быть все прописано: какие активы передаются, в течение какого времени и, как я уже
сказал выше, обязательно через тестовый период. В тестовом периоде мы можем указать размер выручки
за неделю, либо еще какие-то важные показатели. Если они не подтверждаются, то сделка для вас
обратима. То есть вы можете вернуть деньги назад и перестать общаться даже с этим продавцом.
Далее, альтернатива: у вас, как у покупателя, есть альтернатива - вы можете купить либо готовый
бизнес, либо открыть его с нуля. Поэтому вы четко для себя должны понимать, почему вы покупаете
бизнес, то есть экономическое обоснование. То есть вам должно быть выгоднее намного купить готовый
бизнес, чем открыть его с нуля. Обязательно нужно учитывать тот факт, что после продажи компанией
будете заниматься вы, а не предыдущий собственник.
Компания должна быть передаваема, то есть бизнес без собственника должен работать как часы.
Это все должны совершенно четко себе представлять, затем сотрудники. Есть ли люди в компании,
обучены ли они? Это коллектив профессионалов, которые сработавшиеся или работают недавно?
Они хорошо понимают бизнес-процессы? Понимают клиента? Либо это новички? Есть ли система
привлечения и обучения сотрудников? Есть ли так называемая "скамейка запасных"?
Это все должны совершенно четко себе представлять, затем сотрудники. Есть ли люди в компании,
обучены ли они? Это коллектив профессионалов, которые сработавшиеся или работают недавно?
Они хорошо понимают бизнес-процессы? Понимают клиента? Либо это новички? Есть ли система
привлечения и обучения сотрудников? Есть ли так называемая "скамейка запасных"?
Обязательно это нужно учитывать.
Далее, мы переходим к одному из важных моментов: это причина продажи бизнеса.
Почему продавец продает компанию? Таких причин может быть много. Опытный бизнес-брокер, как раз
подскажет вам, где информация правдива, а где вас просто хотят обмануть. Вот поэтому
для себя вы совершенно четко должны понимать, почему продавец продает этот бизнес. Далее, в
компании должна быть система учета и контроля. Вы должны четко понимать всю структуру расходов,
арендные платежи, коммунальные платежи, фонд оплаты труда,
как мотивированы сотрудники, как строится их компенсация. Все должно быть понятно.
Далее, мы переходим к одному из важных моментов: это причина продажи бизнеса.
Почему продавец продает компанию? Таких причин может быть много. Опытный бизнес-брокер, как раз
подскажет вам, где информация правдива, а где вас просто хотят обмануть. Вот поэтому
для себя вы совершенно четко должны понимать, почему продавец продает этот бизнес. Далее, в
компании должна быть система учета и контроля. Вы должны четко понимать всю структуру расходов,
арендные платежи, коммунальные платежи, фонд оплаты труда,
как мотивированы сотрудники, как строится их компенсация. Все должно быть понятно.
Это обязательное условие. Далее, в компании есть два бизнес-процесса: это привлечение лидов, то есть
заявок, и конвертация заявок в деньги. Так вот, если с конвертацией все понятно в принципе, то система
привлечения клиентов должна быть для вас абсолютно ясной и понятной. То есть используются такие
рекламные источники, есть человек, который этим занимается.
Абсолютно понятна стоимость заявки, стоимость продажи. То есть, вы должны
четко понимать, что с уходом собственника поток новых клиентов, новых заявок, покупателей не уйдет.
Это очень важный момент, на который обязательно нужно обращать свое внимание.
Нужно сказать тот момент, что 90 процентов бизнесов, которые мы видим в открытых источниках, которые доступны
нам для покупки, друзья, это откровенный обман. То есть информация там, мягко говоря, не соответствует
действительности. И опытный бизнес-брокер, он как раз вас убережет именно от этих рисков. Он
поможет вам проверить компанию и, просто общаясь с продавцом, сразу поймет, говорят ли вам правду,
либо эту компанию рассматривать не нужно. Помощь бизнес-брокера.
Друзья! Я убежден, что покупать готовый бизнес нужно обязательно при помощи бизнес-брокера.
Сейчас я объясню вам, почему.
Во-первых, платите вы в любом случае, и лучше, чтобы специалист по продаже готового бизнеса работал в
вашей команде, когда вы понимаете его мотивацию и вместе с ним, вместе с ним вот в одной команде вы
начинаете продавца. Во-первых, снижать по цене. Бизнес-брокер поможет снизить эту цену, так как
он проводит десятки сделок. То ему хорошо знаком стандарт той в отрасли, в которой вы рассматриваете
покупку. Он может убедить продавца снизить цену значительно. Это первый очень важный момент.
Второе. Бизнес-брокер поможет вам провести сделку безопасно для вас. Он договорится о тестовом
периоде, то есть процесс для вас будет обратимым, если вы захотите вернуть свои деньги назад,
вы их вернете. Это самый важный момент при работе с бизнес-брокером.
Еще один момент, который нужно отметить, конечно же, взгляд со стороны.
заявок, и конвертация заявок в деньги. Так вот, если с конвертацией все понятно в принципе, то система
привлечения клиентов должна быть для вас абсолютно ясной и понятной. То есть используются такие
рекламные источники, есть человек, который этим занимается.
Абсолютно понятна стоимость заявки, стоимость продажи. То есть, вы должны
четко понимать, что с уходом собственника поток новых клиентов, новых заявок, покупателей не уйдет.
Это очень важный момент, на который обязательно нужно обращать свое внимание.
Нужно сказать тот момент, что 90 процентов бизнесов, которые мы видим в открытых источниках, которые доступны
нам для покупки, друзья, это откровенный обман. То есть информация там, мягко говоря, не соответствует
действительности. И опытный бизнес-брокер, он как раз вас убережет именно от этих рисков. Он
поможет вам проверить компанию и, просто общаясь с продавцом, сразу поймет, говорят ли вам правду,
либо эту компанию рассматривать не нужно. Помощь бизнес-брокера.
Друзья! Я убежден, что покупать готовый бизнес нужно обязательно при помощи бизнес-брокера.
Сейчас я объясню вам, почему.
Во-первых, платите вы в любом случае, и лучше, чтобы специалист по продаже готового бизнеса работал в
вашей команде, когда вы понимаете его мотивацию и вместе с ним, вместе с ним вот в одной команде вы
начинаете продавца. Во-первых, снижать по цене. Бизнес-брокер поможет снизить эту цену, так как
он проводит десятки сделок. То ему хорошо знаком стандарт той в отрасли, в которой вы рассматриваете
покупку. Он может убедить продавца снизить цену значительно. Это первый очень важный момент.
Второе. Бизнес-брокер поможет вам провести сделку безопасно для вас. Он договорится о тестовом
периоде, то есть процесс для вас будет обратимым, если вы захотите вернуть свои деньги назад,
вы их вернете. Это самый важный момент при работе с бизнес-брокером.
Еще один момент, который нужно отметить, конечно же, взгляд со стороны.
Бизнес-брокер поможет вам посмотреть не один, а сразу несколько бизнесов изнутри, чтобы вы принимали
более осознанное решение о покупке.
Друзья, если у вас есть вопросы по покупке готового бизнеса или вы хотите получить совет, подайте заявку!
более осознанное решение о покупке.
Друзья, если у вас есть вопросы по покупке готового бизнеса или вы хотите получить совет, подайте заявку!
Я на связи и постараюсь быть вам полезен! Удачи вам и процветания!
Подайте заявку на консультацию по покупке бизнеса!