Помощь в продаже бизнеса в Москве — Как продать свой бизнес быстро, выгодно и безопасно
Почему продать бизнес в Москве сложно без профессионала?
Продажа бизнеса — это многоэтапный процесс, требующий глубоких знаний рынка, юридической грамотности и умения вести переговоры. По статистике, 70% сделок срываются из-за ошибок на этапе подготовки: завышенной оценки стоимости, утечки коммерчески важной информации или неправильно составленного договора.
Как избежать этих рисков и продать бизнес быстро, сохранив репутацию и прибыль?
Расскажу, как бизнес-брокер становится вашим стратегическим партнером на каждом этапе.
Почему работать с бизнес-брокером выгодно?
1. Закрытая база «спящих» инвесторов — ключ к быстрой продаже!
У профессионального бизнес брокера есть доступ к инвесторам, которые уже интересовались похожими бизнесами, но пока не нашли подходящий вариант.
Это не просто контакты из открытых источников — это проверенные покупатели, готовые к сделке.
- Пример из практики: В 2017 году я с моим коллегой закрыл сделку по продаже известного барбершопа в центре Москвы за 14 дней. Покупатель был из моей базы — он искал прибыльный проект и ранее рассматривал аналогичные предложения.
2. Насмотренность: знание явных и скрытых вопросов покупателей и подготовка бизнеса.
За годы работы я изучил сотни кейсов и знаю, на что смотрят покупатели готового бизнеса:
- Финансовая прозрачность (отчетность за 3 года).
- Юридическая чистота (проверка договоров аренды, лицензий и пр.).
- Потенциал масштабирования (это в кратце, в 2-х словах, объем вы узнаете на консультации).
Совет: Перед продажей проведите аудит бизнеса.
Например, устраните долги перед поставщиками или обновите оборудование — это увеличит стоимость на 15-20%.
3. Помощь в подготовке бизнеса: от документов до презентации
Брокер не только находит покупателя, но и помогает «упаковать» бизнес:
- Предпродажная подготовка бизнеса.
- Организация показов без участия продавца (чтобы сотрудники и конкуренты не узнали о сделке).
Как подготовить бизнес к продаже? Пошаговая инструкция:
1. Соберите документы:
- Финансовая отчетность (наловая, управленческая).
- Договоры аренды, трудовые соглашения, лицензии.
- Патенты и товарные знаки (если есть).
2. Проведите «чистку»:
- Урегулируйте конфликты с партнерами.
- Уберите неликвидные активы (устаревшее оборудование, не профильные активы).
3. Создайте позитивный имидж:
- Усильте маркетинг за 3-6 месяцев до продажи — рост выручки повысит цену.
Оценка бизнеса: Как обосновать стоимость покупателю?
Методы оценки, которые вызывают доверие:
- Сравнительный анализ: Аналогичные продажи в вашем сегменте (например, средняя стоимость бизнеса для кофеен — 1,5-2 млн рублей).
- Дисконтирование денежных потоков (DCF): Прогноз прибыли на 3-5 лет с учетом рисков.
Важно: Не завышайте цену. Покупатели часто соглашаются на 10-15% ниже рынка, если видят прозрачность и потенциал.
Риски для продавца и как их минимизировать
1. Утечка информации к конкурентам или сотрудникам
- Решение: Подписывайте NDA (соглашение о неразглашении) с покупателями.
Проводите рекламные компании и первичные показы без упоминания названия компании.
2. Арендодатель начинает переговоры с покупателем
- Решение: Включите в договор аренды пункт о запрете на прямое взаимодействие с третьими лицами без вашего согласия.
3. Срыв сделки на последнем этапе
- Решение: Получите предоплату (10-30% суммы) и пропишите в договоре штрафы за отказ.
Как составить договор купли-продажи готового бизнеса?
Ключевые пункты:
- Предмет сделки: Передача активов, прав, клиентской базы.
- Этапы оплаты: Предоплата, окончательный расчет после перехода прав.
- Гарантии продавца: Отсутствие скрытых долгов, судебных исков.
Совет: Укажите, что покупатель не имеет права использовать ваше имя в рекламе без согласия — это защитит личный бренд.
Как провести сделку без утечек информации?
- Конфиденциальные показы: Покупатели получают доступ к данным только после подписания NDA.
- Работа с сотрудниками: Сообщите о продаже только ключевым менеджерам после завершения сделки.
- Контроль за арендодателем: Брокер ведет переговоры от вашего имени, чтобы исключить прямой контакт.
Как продать бизнес быстро и выгодно? 3 стратегии
1. Продажа «под ключ»: Покупатель получает готовую модель с налаженными процессами.
2. Акцент на уникальность: Например, эксклюзивное расположение или патент.
3. Гибкие условия: Рассрочка, помощь в переходном периоде — это увеличит привлекательность.
Заключение: Почему доверяют мне?
Меня зовут Иван Шугуров. За 10 лет я провел не один десяток сделок по продаже бизнеса в Москве — от небольших кафе до производственных компаний.
Моя задача — не просто найти покупателя, а обеспечить вам максимальную прибыль и юридическую безопасность.
Пример успешной сделки:
В 2024 году я продал производственную компанию за 25 млн рублей
(на 30% выше ожидаемой собственником цены) благодаря подключению
покупателей из закрытой базы.
Не теряйте время на ошибки!
Звоните или пишите — помогу подготовить бизнес к продаже, оценю его реальную стоимость
и проведу сделку конфиденциально.
Иван Шугуров, бизнес-брокер
📞 +7 (920) 015-07-77
📩 ivan.shugurov@bk.com
1. Закрытая база «спящих» инвесторов — ключ к быстрой продаже!
У профессионального бизнес брокера есть доступ к инвесторам, которые уже интересовались похожими бизнесами, но пока не нашли подходящий вариант.
Это не просто контакты из открытых источников — это проверенные покупатели, готовые к сделке.
- Пример из практики: В 2017 году я с моим коллегой закрыл сделку по продаже известного барбершопа в центре Москвы за 14 дней. Покупатель был из моей базы — он искал прибыльный проект и ранее рассматривал аналогичные предложения.
2. Насмотренность: знание явных и скрытых вопросов покупателей и подготовка бизнеса.
За годы работы я изучил сотни кейсов и знаю, на что смотрят покупатели готового бизнеса:
- Финансовая прозрачность (отчетность за 3 года).
- Юридическая чистота (проверка договоров аренды, лицензий и пр.).
- Потенциал масштабирования (это в кратце, в 2-х словах, объем вы узнаете на консультации).
Совет: Перед продажей проведите аудит бизнеса.
Например, устраните долги перед поставщиками или обновите оборудование — это увеличит стоимость на 15-20%.
3. Помощь в подготовке бизнеса: от документов до презентации
Брокер не только находит покупателя, но и помогает «упаковать» бизнес:
- Предпродажная подготовка бизнеса.
- Организация показов без участия продавца (чтобы сотрудники и конкуренты не узнали о сделке).
Как подготовить бизнес к продаже? Пошаговая инструкция:
1. Соберите документы:
- Финансовая отчетность (наловая, управленческая).
- Договоры аренды, трудовые соглашения, лицензии.
- Патенты и товарные знаки (если есть).
2. Проведите «чистку»:
- Урегулируйте конфликты с партнерами.
- Уберите неликвидные активы (устаревшее оборудование, не профильные активы).
3. Создайте позитивный имидж:
- Усильте маркетинг за 3-6 месяцев до продажи — рост выручки повысит цену.
Оценка бизнеса: Как обосновать стоимость покупателю?
Методы оценки, которые вызывают доверие:
- Сравнительный анализ: Аналогичные продажи в вашем сегменте (например, средняя стоимость бизнеса для кофеен — 1,5-2 млн рублей).
- Дисконтирование денежных потоков (DCF): Прогноз прибыли на 3-5 лет с учетом рисков.
Важно: Не завышайте цену. Покупатели часто соглашаются на 10-15% ниже рынка, если видят прозрачность и потенциал.
Риски для продавца и как их минимизировать
1. Утечка информации к конкурентам или сотрудникам
- Решение: Подписывайте NDA (соглашение о неразглашении) с покупателями.
Проводите рекламные компании и первичные показы без упоминания названия компании.
2. Арендодатель начинает переговоры с покупателем
- Решение: Включите в договор аренды пункт о запрете на прямое взаимодействие с третьими лицами без вашего согласия.
3. Срыв сделки на последнем этапе
- Решение: Получите предоплату (10-30% суммы) и пропишите в договоре штрафы за отказ.
Как составить договор купли-продажи готового бизнеса?
Ключевые пункты:
- Предмет сделки: Передача активов, прав, клиентской базы.
- Этапы оплаты: Предоплата, окончательный расчет после перехода прав.
- Гарантии продавца: Отсутствие скрытых долгов, судебных исков.
Совет: Укажите, что покупатель не имеет права использовать ваше имя в рекламе без согласия — это защитит личный бренд.
Как провести сделку без утечек информации?
- Конфиденциальные показы: Покупатели получают доступ к данным только после подписания NDA.
- Работа с сотрудниками: Сообщите о продаже только ключевым менеджерам после завершения сделки.
- Контроль за арендодателем: Брокер ведет переговоры от вашего имени, чтобы исключить прямой контакт.
Как продать бизнес быстро и выгодно? 3 стратегии
1. Продажа «под ключ»: Покупатель получает готовую модель с налаженными процессами.
2. Акцент на уникальность: Например, эксклюзивное расположение или патент.
3. Гибкие условия: Рассрочка, помощь в переходном периоде — это увеличит привлекательность.
Заключение: Почему доверяют мне?
Меня зовут Иван Шугуров. За 10 лет я провел не один десяток сделок по продаже бизнеса в Москве — от небольших кафе до производственных компаний.
Моя задача — не просто найти покупателя, а обеспечить вам максимальную прибыль и юридическую безопасность.
Пример успешной сделки:
В 2024 году я продал производственную компанию за 25 млн рублей
(на 30% выше ожидаемой собственником цены) благодаря подключению
покупателей из закрытой базы.
Не теряйте время на ошибки!
Звоните или пишите — помогу подготовить бизнес к продаже, оценю его реальную стоимость
и проведу сделку конфиденциально.
Иван Шугуров, бизнес-брокер
📞 +7 (920) 015-07-77
📩 ivan.shugurov@bk.com
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса!