Как продать бизнес?
Здравствуйте!
Меня зовут Иван Шугуров, я бизнес- брокер,
здесь я делюсь опытом, рассказываю секреты продажи бизнеса.
Как продать бизнес?
Как понять, что бизнес уже готов к продаже?
Как продать бизнес быстро и выгодно, так, чтобы сотрудники не разбежались, а конкуренты не завладели инсайдерской информацией ?
Как грамотно составить договор купли продажи бизнеса, чтобы безопасно провести сделку?
Как оценить бизнес?
Почему продают готовый бизнес?
Такие вопросы задают мне не первый год, поэтому я решил ответить на них в формате видео:
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса!
И мы разберем ваш конкретный случай!
И мы разберем ваш конкретный случай!
Итак, поехали!
Раскрываю секреты бизнес брокеров.
Самый частый вопрос - Зачем продавать свой бизнес, если он приносит прибыль?
Я убеждён, что продавая бизнес,вы ускоряетесь, как предприниматель.
тк Вы берёте прибыль за год вперёд. Это зависит от стандарта той отрасли, в которой вы работаете, но чаще всего это именно так!
В малом бизнесе есть 3 категории клиентов:
1. Те, кто покупают наши Товары и Услуги
2. Те, кто хочет запартнериться с нами- купить франшизу, стать представителем в регионе и тд
3. Но самый главный покупатель- тот, кто купит наше дело, как готовый бизнес.
Если решите переключиться на другой вид деятельности, переедете в другой город или что-то вдруг поменяется в вашей жизни, то у вас есть вариант, распродать имущество компании через Авито и закрыть офис или продать как действующий бизнес и хорошо заработать на этом.
Я считаю, что оптимальной является модель, когда вы 1-2-3 года Развиваете свое дело и затем продаете его как готовый бизнес. Вы зарабатываете ежемесячно, плюс зарабатываете на продаже.
Этапы продажи бизнеса.
Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический подтвержденный опыт продажи десятков бизнесов! Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от ошибок, сэкономит время и деньги, найдёт покупателя, подготовит договор и проведёт сделку безопасно.
Как продавать бизнес:
1. Предпродажная подготовка бизнеса;
2. Проработка рисков для продавца при продаже бизнеса;
3. Подготовка маркетингового пакета (объявление о продаже бизнеса, презентация бизнеса покупателю, финансовая информация проработка возражении тд);
4. Организация показов бизнеса заинтересованным покупателям;
5. Сделка по продаже бизнеса;
Подготовка бизнеса к продаже:
Ответим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?
Как оценить бизнес?
Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это?
Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.
Составляем список активов, которые будут переданы покупателю: оборудование, товарный остаток, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер, дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база, хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение, лицензии, патенты и тд.
Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем в ней стоимость с учётом дисконта.
Получаем итоговую стоимость имущества (оборудование офисная техника, товарный остаток и т.д.).
Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность о том,
что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто,
чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.
Если бизнес открывался с нуля, то полезно будет указать размер начальных инвестиций в открытие предприятия.
Если продаете по цене дешевле, чем были затраты при открытии, обязательно об этом сообщите.
Обычно, в этом случае, пишут так: «Продаю бизнес по цене активов» и это очень хорошо работает.
Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам,
хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,
таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».
У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали?
Как подтвердить прибыль при продаже бизнеса?
Есть прямые способы подтверждения, есть косвенные способы подтверждения прибыли.
Прямые способы – такие как бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.
К косвенным способам можно отнести вашу готовность к тестовому периоду, когда вы показываете все изнутри, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты, опытный менеджер или человек с потенциалом хорошего менеджера, по ответам клиента сразу сориентируется реальный это покупатель или нет.
Многие компании используют CRM систему для своей работы,
Подготовьте для просмотра данные из этой программы. Также полезно будет подготовить для ознакомления банковскую выписку. Это в «2‑х» словах.
Подробный план действий мы составим во время работы, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.
Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества.
Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.
Риски продавца при продаже бизнеса.
Мы должны учесть по максимуму все риски, которые ожидают Продавца.
Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя.
Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно,
т.к. они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости.
Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,
сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты,
иначе на данном пункте вся работа остановится.
Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,
не хуже тех, которые сейчас есть у вас.
Двигаемся дальше.
Юридические моменты при продаже бизнеса:
Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок,
чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.
Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть.
Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.
Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база,
систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.
Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.
Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.
Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому, что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, назовем это так.
Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше. Предоставление конфиденциальной информации, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.
Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.
Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает.
Продаем не спеша. Это в»2‑х» словах, друзья.
Маркетинговый пакет.
Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, как найти покупателя бизнеса?
Объявление о продаже бизнеса. Как написать его правильно?
У бизнес- брокера, кстати, как правило, есть покупатели готового бизнеса, самая быстрая продажа у меня была в течение недели, даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову…
Задача объявления о продаже бизнеса— звонок от покупателя. Размещайте объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информируйте знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.
Объявление о продаже бизнеса составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес. Это нужно для того, чтобы всю самую важную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнёт общаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том, что приходил покупатель бизнеса, будут знать все, кроме вас.
Этого допустить нельзя. Вся информация должна идти через вас.
Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицу доходов и расходов, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.
Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе. Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто?
Родственники или наемный сотрудник? Кредитные деньги рассматривает для покупки бизнеса или свои, как быстро готов выходить на сделку.
Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?
Показы бизнеса заинтересованным покупателям.
К показу бизнеса нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит.
Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто.
Например, какая причина продажи, почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль?
Структура расходов, какие перспективы развития компании?
По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять.
Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи бизнеса указывают переезд.
Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить, как минимум это вызывает улыбку.
Ваш объект, скорее всего, не первый, который посетил данный покупатель и практически везде он слышит, что продавец переезжает.
Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,
визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам, что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю
тестовый период при покупке бизнеса, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.
Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд,
тестовый период предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения.
Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.
Сделка по продаже бизнеса.
Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?
Если покупатель твёрдо решил купить Ваш бизнес, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса,
покупатель и продавец бизнеса подписывают этот договор, продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.
Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант.
На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает,
в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор купли- продажи готового бизнеса. Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж,
показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период.
В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки,
документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.
На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер.
Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.
Тестовый период при продаже готового бизнеса длится, как правило, одну неделю, не больше.
Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться, аргументировать можно тем,
что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже
не вступил в право собственности, это вредно для компании, т.к. может повлиять на стоимость негативным образом.
Предварительный договор купли- продажи готового бизнеса составлен таким образом, что если все данные продавца
подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли- продажи.
Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.
Продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.
У вас есть 2 пути – самостоятельно все это сделать или пройти этот путь вместе со мной.
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса, я отвечу на все ваши вопросы и
помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее!
Успехов вам!
Раскрываю секреты бизнес брокеров.
Самый частый вопрос - Зачем продавать свой бизнес, если он приносит прибыль?
Я убеждён, что продавая бизнес,вы ускоряетесь, как предприниматель.
тк Вы берёте прибыль за год вперёд. Это зависит от стандарта той отрасли, в которой вы работаете, но чаще всего это именно так!
В малом бизнесе есть 3 категории клиентов:
1. Те, кто покупают наши Товары и Услуги
2. Те, кто хочет запартнериться с нами- купить франшизу, стать представителем в регионе и тд
3. Но самый главный покупатель- тот, кто купит наше дело, как готовый бизнес.
Если решите переключиться на другой вид деятельности, переедете в другой город или что-то вдруг поменяется в вашей жизни, то у вас есть вариант, распродать имущество компании через Авито и закрыть офис или продать как действующий бизнес и хорошо заработать на этом.
Я считаю, что оптимальной является модель, когда вы 1-2-3 года Развиваете свое дело и затем продаете его как готовый бизнес. Вы зарабатываете ежемесячно, плюс зарабатываете на продаже.
Этапы продажи бизнеса.
Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический подтвержденный опыт продажи десятков бизнесов! Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от ошибок, сэкономит время и деньги, найдёт покупателя, подготовит договор и проведёт сделку безопасно.
Как продавать бизнес:
1. Предпродажная подготовка бизнеса;
2. Проработка рисков для продавца при продаже бизнеса;
3. Подготовка маркетингового пакета (объявление о продаже бизнеса, презентация бизнеса покупателю, финансовая информация проработка возражении тд);
4. Организация показов бизнеса заинтересованным покупателям;
5. Сделка по продаже бизнеса;
Подготовка бизнеса к продаже:
Ответим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?
Как оценить бизнес?
Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это?
Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.
Составляем список активов, которые будут переданы покупателю: оборудование, товарный остаток, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер, дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база, хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение, лицензии, патенты и тд.
Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем в ней стоимость с учётом дисконта.
Получаем итоговую стоимость имущества (оборудование офисная техника, товарный остаток и т.д.).
Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность о том,
что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто,
чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.
Если бизнес открывался с нуля, то полезно будет указать размер начальных инвестиций в открытие предприятия.
Если продаете по цене дешевле, чем были затраты при открытии, обязательно об этом сообщите.
Обычно, в этом случае, пишут так: «Продаю бизнес по цене активов» и это очень хорошо работает.
Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам,
хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,
таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».
У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали?
Как подтвердить прибыль при продаже бизнеса?
Есть прямые способы подтверждения, есть косвенные способы подтверждения прибыли.
Прямые способы – такие как бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.
К косвенным способам можно отнести вашу готовность к тестовому периоду, когда вы показываете все изнутри, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты, опытный менеджер или человек с потенциалом хорошего менеджера, по ответам клиента сразу сориентируется реальный это покупатель или нет.
Многие компании используют CRM систему для своей работы,
Подготовьте для просмотра данные из этой программы. Также полезно будет подготовить для ознакомления банковскую выписку. Это в «2‑х» словах.
Подробный план действий мы составим во время работы, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.
Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества.
Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.
Риски продавца при продаже бизнеса.
Мы должны учесть по максимуму все риски, которые ожидают Продавца.
Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя.
Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно,
т.к. они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости.
Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,
сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты,
иначе на данном пункте вся работа остановится.
Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,
не хуже тех, которые сейчас есть у вас.
Двигаемся дальше.
Юридические моменты при продаже бизнеса:
Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок,
чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.
Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть.
Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.
Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база,
систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.
Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.
Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.
Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому, что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, назовем это так.
Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше. Предоставление конфиденциальной информации, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.
Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.
Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает.
Продаем не спеша. Это в»2‑х» словах, друзья.
Маркетинговый пакет.
Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, как найти покупателя бизнеса?
Объявление о продаже бизнеса. Как написать его правильно?
У бизнес- брокера, кстати, как правило, есть покупатели готового бизнеса, самая быстрая продажа у меня была в течение недели, даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову…
Задача объявления о продаже бизнеса— звонок от покупателя. Размещайте объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информируйте знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.
Объявление о продаже бизнеса составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес. Это нужно для того, чтобы всю самую важную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнёт общаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том, что приходил покупатель бизнеса, будут знать все, кроме вас.
Этого допустить нельзя. Вся информация должна идти через вас.
Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицу доходов и расходов, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.
Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе. Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто?
Родственники или наемный сотрудник? Кредитные деньги рассматривает для покупки бизнеса или свои, как быстро готов выходить на сделку.
Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?
Показы бизнеса заинтересованным покупателям.
К показу бизнеса нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит.
Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто.
Например, какая причина продажи, почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль?
Структура расходов, какие перспективы развития компании?
По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять.
Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи бизнеса указывают переезд.
Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить, как минимум это вызывает улыбку.
Ваш объект, скорее всего, не первый, который посетил данный покупатель и практически везде он слышит, что продавец переезжает.
Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,
визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам, что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю
тестовый период при покупке бизнеса, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.
Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд,
тестовый период предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения.
Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.
Сделка по продаже бизнеса.
Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?
Если покупатель твёрдо решил купить Ваш бизнес, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса,
покупатель и продавец бизнеса подписывают этот договор, продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.
Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант.
На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает,
в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор купли- продажи готового бизнеса. Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж,
показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период.
В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки,
документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.
На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер.
Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.
Тестовый период при продаже готового бизнеса длится, как правило, одну неделю, не больше.
Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться, аргументировать можно тем,
что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже
не вступил в право собственности, это вредно для компании, т.к. может повлиять на стоимость негативным образом.
Предварительный договор купли- продажи готового бизнеса составлен таким образом, что если все данные продавца
подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли- продажи.
Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.
Продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.
У вас есть 2 пути – самостоятельно все это сделать или пройти этот путь вместе со мной.
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса, я отвечу на все ваши вопросы и
помогу продать ваш бизнес быстрее и качественнее!
Успехов вам!
Подайте заявку на консультацию по продаже бизнеса!